Закон джунглей в бизнесе

Закон джунглей в бизнесеРасскажу две истории на тему как сильный пожирает слабого. Понятно, что не в природе, а в бизнесе. Хотя все мы – часть природы, и бизнес – порождение нашего ума – тоже.

Как я был дичью.

Если использовать животные аналогии, на некой поляне умер хозяин. Умер своей смертью. Толи налоговая его закрыла, толи прокуратура. А может проблемы из другого бизнеса развалили этот. Так уж получилось, что мы (команда) первые узнали о том, что жирный кусок свободен. Быстренько подсуетились, оформили все необходимые разрешения, запустились и стали листать каталоги бизнес-авиации. Потому что кусок оказался реально жирным. Продержись там пару лет и можно больше не работать.

Но это понимали не только мы. Через пару месяцев на поляну пришли настоящие хищники. И вежливо предложили нам уйти. Никаких угроз, никакого психологического давления. Мы сначала возмущались такой несправедливостью. Как же так, мы ведь честно выиграли приз. Это наши деньги!!! Потом решили упираться и бороться до последнего.

…Они ударили только один раз, но очень сильно. Использовали деловые связи и административный ресурс. Мы потеряли весь сегмент рынка, связанный с этим типом клиентов. Примерно треть всего бизнеса. Это было не смертельно, но отбрасывало нас на пять лет назад. Можно было судиться, но это долго. А когда у противника жена – прокурор, результат судебного процесса становился непредсказуемым. Нам предложили отказаться от сладкого куска и отписать его на кого скажут. Думали мы всего пять минут, решение было очевидно. После чего кто-то повернул выключатель в другом направлении, и мы снова оказались в деле.

Ничего не изменилось в лесу. Наш бизнес остался, каким он был до смерти хозяина той поляны. И только цифры в финансовом отчете некоторое время напоминали о грустной истории.

Как я был хищником.

Вернемся в наш лес. Наступили тяжелые времена, пищи стало на всех не хватать. Пришел так называемый кризис. Количество клиентов резко сократилось на всех сегментах рынка, на которых мы работали. А те клиенты, которые не ушли, сильно отжали нас по ценам.

Сначала мы избавились от жирка лечебным голоданием. Сократили аренду, зарплаты, часть персонала. Отжали некоторых поставщиков, выгнали часть субподрядчиков. Но пищи все равно не хватало. Новых рынков не было, на инвестиции не было денег. И тогда мы голодным взглядом посмотрели на соседа.

Мы вежливо предложили ему подвинуться. Никаких угроз, никакого психологического давления. Уходить было не обязательно, достаточно было отдать нам половину бизнеса. Я объяснил человеку ситуацию. Сказал, что очень уважаю его за то, что он из простого работяги дорос до предпринимателя и хозяина бизнеса. Но деваться некуда, пищи на всех не хватает, кому-то придется подвинуться. Выбора у нас не было — или мы забираем у него кусок, или умираем сами. Повторюсь, пик кризиса, никто никому не платит, никто никому не верит, никто не знает, что будет дальше.

Он отказался. Глядя, как он беснуется, я видел себя несколько лет назад. Но обратного пути уже не было. Мы действовали точно так же, как наши противники в прошлом. Сделали предложение, выдержали паузу. Потом перекрыли кислород и предложили пойти на наши условия или обратиться в суд. Он выбрал второе. Написал жалобы во все инстанции – прокуратуру, налоговую, антимонопольную службу. Но сделать ничего не смог, юристы отбились. В результате вместо половины он потерял все. Вернулся к тому, с чего когда-то начинал – уехал на север простым работягой…

Трудно ли было принимать решения, когда на выбор влияла мораль? Только первый раз, я писал о муках выбора в той ситуации. Главное — понять, что нет выбора между хорошим вариантом и плохим. Есть выбор между плохим и очень плохим. Каждый сам принимает решение и сам несет ответственность за последствия. Два решения и два результата. Я нисколько не жалею, что уступил сильному противнику и не стал играть в страстотерпца. Точно также нисколько не жалею, что переступив через себя из травоядного на время превратился в хищника и поэтому выжил. За второго человека ничего не скажу…

19 комментариев на “Закон джунглей в бизнесе”

  • блин бизнес жестокая вещЬ! А я вот все думаю начать им заниматься… после таких статей страшновато)))) хотя один фиг пока не попробуешь…

    • Если подходить к бизнесу с обычными мерками, то да, он жесток. Но подобные ситуации бывают и в жизни. Только реже, масштаб поменьше и последствия слабее.

  • Знаете, есть такая поговорка про армию, она чем-то похожа на жизнь: «Армия — это курятник, где каждый старается залезть выше, клюнуть ближнего, и насрать на нижнего». И это правило применимо в жизни, а в бизнесе тем более

  • Прохожий:

    Автору: вы идите теперь до конца — если уж начали… Займитесь торговлей наркотиками, черным риэлтом — там гораздо выше прибыли и напрягаться особо не надо. Мошенничеством займитесь, вы же неглупый человек — неужто не додумаетесь как лохов разводить, чтоб не подставиться?
    И вы кого тут пытаетесь убедить в том, что вы вынуждены были это сделать или иначе смерть — Публику? Или самого себя?

    • А зачем кого-то убеждать? Я же не продавец и не идеолог. Еще могу цитату предложить из Виктора Суворова: кто там был, меня поймет, а кто там не был — тот мне не судья. Очень легко рассуждать о морали, уютно сидя у монитора. А жизнь немного отличается от наших представлений о ней.

  • Прохожий:

    Вам надо определиться с тем верите ли вы в Бога или нет — и идти до конца по первому, либо второму варианту. А то вы как-то на пол пути застряли. Если Бога нет и мы просто комочки биомассы пожирающей друг друга, чтобы выжить и размножиться — то НАДО отбросить всякую мораль и жрать других. Правда это обозначает превращение из человека в животное — ну да это просто слова…ведь «легко рассуждать о морали уютно сидя перед экраном монитора».
    Вы здесь описали как переступили через совесть (которая есть голос Бога в человеке) и пытаетесь и себя и окружающих убедить в том что все нормально мол — а что делать, мол не я такой, жизнь такая.
    Скоро у вас как у Достоевского будет:
    » — Это напоминает, — засмеялся Евгений Павлович, долго стоявший и
    наблюдавший, — недавнюю знаменитую защиту адвоката, который, выставляя как
    извинение бедность своего клиента, убившего разом шесть человек, чтоб
    ограбить их, вдруг заключил в этом роде: «естественно, говорит, что моему
    клиенту по бедности пришло в голову совершить это убийство шести человек, да
    и кому же на его месте не пришло бы это в голову?» В этом роде что-то,
    только очень забавное.»

    • Я уже определился с вопросом веры. Это называется не стоять на полпути, а быть агностиком, который одинаково далек как от верующих, так и от атеистов. И речь шла не о том, чтобы переступить через совесть, а о принятии трудного решения. В бизнесе совестливым людям делать нечего, законы обычной морали там не действуют.

      Пример из Достоевского неуместен, никаких законов (особенно защищающих личность) я не нарушал. Кстати, и в первом случае нарушения закона не было. В том-то и сложность вопроса, что нет единого мерила принятого решения. А в примере из классика таким мерилом является закон и вывод для любого однозначен.

  • Vmurmansk:

    У Достоевского речь идет вовсе не о законах, а о морали — вы снова сами себя обманываете.
    Адвокат доказывал, что бедность вполне достойное оправдание убийства шести человек как-раз с точки зрения морали, ведь подзащитный беден, ну что ж ему оставалось делать-то, ну кому бы тут в голову не пришла та же мысль? Да, убил шесть человек — но ведь беден же, денег-то мало у человека!
    А с вами вот что произошло: встретившись с несправедливостью, вы впитали в себя это зло и стали таким же, сгнил у вас кусочек души.
    Насчет того что в бизнесе нечего делать с обычной моралью — ерунда это: можно и дело вести и человеком достойным при этом оставаться.

    • А вы так и не увидели отличия от героя Достоевского? Он в первую очередь нарушил закон. Кстати, вы зря считаете, что я увидел какую-то несправедливость. Сначала, да — побушевал. А потом понял, что волк всегда будет есть зайца, только потому что он волк. Нет в природе ничего несправедливого.

  • Прохожий:

    Еще процитирую:
    «Если полагать цель жизни в успехе, то гораздо естественнее быть подлецом, чем порядочным человеком.» (Руссо)

    Так я вам и толкую — определитесь какая у вас цель в жизни и идите до конца, это же ваша свобода воли. Если в успехе — так избавляйтесь скорей от морали полностью, не будет мешать! У свободного от уз морали сколько открывается возможностей для достижения успеха (и без особых напрягов!) по сравнению с остальными..

    Проблема в том, сможете ли вы забрать свой успех c собой в могилу?

    • Мораль — очень сложное понятие, и у каждого она своя. У вас, у меня, у кого ни спроси. Какую именно мораль вы предлагаете отбросить? Кстати, в могилу и мораль не забрать 🙂

  • Света:

    Какая гнусность! Надо всегда оставаться человеком, в т.ч. в бизнесе. За все приходит мзда.

    • Иногда приходится выбирать между плохим и очень плохим. Причем никто не спрашивает, комфортно ли вам принимать такое решение. И ничего с этим не сделать.

      • Ap08:

        «перекрыли кислород». А как именно?

        • Сделали невозможной нормальную работу, была такая возможность. То есть можно было судиться и легко у нас выиграть, только для этого нужно время, а его как раз не было.

    • Марья Новацкая:

      Какая гнусность? Автор что, костыли у инвалида отобрал? Бизнес — вещь жесткая. Либо ты, либо тебя. Заметьте, автор в рассказе ни сопли не размазывает: «Ах, они меня!..», ни пяткой в грудь не стучит: «Да я его!..»

  • Miramax:

    Вот такие суровые наши будни. Если не ты кого нибудь, то обязательно кто нибудь тебя!!!

Оставить комментарий

Можете оставить ссылку на личный блог, сайт или профиль в социальной сети. Ссылки на интернет-проекты, не связанные с личностью комментатора, я удаляю.

Subscribe without commenting

Опрос

Как вы относитесь к длинным постам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




HashFlare

E-mail подписка
Архивы