Записи с меткой «свой бизнес»

Как я начинал свой бизнес в розничной торговле

За 15 лет я пытался стать предпринимателем несколько десятков раз. У меня были удачные попытки начать свой бизнес, но немного. Чаще всего дело заканчивалось убытками и головной болью. О нескольких неудавшихся попытках я сегодня и расскажу. Объединяет их одно – все это были попытки начать бизнес в розничной торговле.

1. Торговля бакалеей. Дело было примерно в 1995 году. Идея возникла неожиданно, когда трое бездельников играли в карты, пили водку и смотрели порнуху. Сейчас я уже не могу представить, как все это можно делать одновременно. Но тогда идеи приходили в голову гораздо чаще. Сейчас я понимаю, что мы интуитивно провели абсолютно правильный мозговой штурм – раскрепощенными мозгами накидали идей, ничего не критиковали, а спокойно обсуждали конкретику уже с похмелья. Собственно обсуждение длилось недолго. Начального капитала нужно было немного, мы тут же приступили к действиям.

Съездили на оптовый рынок, купили несколько ящиков со сгущенкой, тушенкой, кетчупом, макаронами и т. д. Потом пошли на продуктовый рынок у метро Выхино искать торговую точку. Цены на аренду контейнеров нас неприятно удивили. Было решено искать нестандартный подход. Выход из ситуации заключался в том, чтобы взять из дома раскладной столик, поставить его где-нибудь бесплатно на свободном месте и торговать. Несмотря на то, что идея казалась полным бредом, она сработала. Мы сходили к директору рынка и договорились на две недели бесплатной аренды места под столик с бакалеей. И бесплатного сарая под склад товара на ночь.

Нас было трое. Один встал за прилавок, второй с машиной занялся закупками. На мне лежала общая организация и бухгалтерский учет. Бизнес закрутился. Покупали товар вяло, но обороты медленно росли. Сейчас я понимаю, что нам просто не хватало количества товарных позиций. Люди предпочитают покупать много в одном месте, на этом стоят все супермаркеты.

Потом мы нашли продавщицу и договорились с директором рынка о продлении бесплатной аренды. Но оборота все равно не хватало. И наш энтузиазм потихоньку иссяк. А потом кончился оборотный капитал и торговля встала. Мы еще немного поругались из-за денег, но нормальные отношения сохранили.

Взгляд из сегодняшнего дня. Бизнес провалился исключительно из-за недостатка начального капитала. Если бы мы сразу арендовали контейнер и заполнили его товаром, с большой вероятностью все было бы по-другому.

2. Торговля изделиями изо льна. Годом позже. Теперь нас было четверо. У четвертого были родственники в Белоруссии, которые возили сюда лен на продажу. Полотенца, салфетки, белье – все дешевое и великолепного качества. Мы решили, что товар уйдет влет. И взяли пару чемоданов на реализацию.

Рано утром мы приехали на огромный вещевой рынок – ныне знаменитый Черкизон. Хотели пойти по накатанной схеме, но здесь за смешные деньги продавали однодневное разрешение на торговлю. Мы обратили внимание, что продавцов с самодельными лотками было немало. И стояли они кто где хотел. Мы оплатили вход, присоединились к ряду и начали торговать.

Через несколько минут стало понятно, как здесь решается вопрос с арендой. И почему входной билет ничего не стоит. Я впервые в жизни увидел настоящих бандитов. Мрачные личности в кепках и бесцветным взглядом сквозь собеседника шли по рядам и собирали дань. Не очень много, но продавцов было тысячи. Понятно, что не платить было глупо. Соседка объяснила, что если сборщики будут недовольны, через несколько минут подойдут торпеды. Те тоже разговаривать не будут, в лучшем случае намнут бока и возьмут штраф «за беспокойство».

Несмотря на низкие цены, товар не шел. Мы покрутились там несколько дней, потом попробовали пару других рынков. А потом вернули чемодан хозяевам. На этот раз убытков не было, только потраченное время.

Почему ничего не получилось? Если честно, до сих пор не понимаю. Товар хороший, накладные расходы очень маленькие. Возможно, не там торговали. А может, товар был не знаком покупателю. Хотя я с тех пор очень люблю лен…

Какие выводы? Очень банальные. Начинать свой бизнес лучше с партнером, моральная поддержка и доверие имеют огромное значение. Розница требует оборотного капитала, без денег там делать нечего. И главный вывод – планировать бесполезно. Все равно все пойдет не так, не столько и не туда…

Как я открывал свой первый бизнес

Я стал предпринимателем всего несколько лет назад. В моем понимании быть предпринимателем – это жить на доходы от своего бизнеса и активно им заниматься. А недавно вспоминал, сколько у меня за 20 лет было попыток открыть свой бизнес. Расскажу об одной из них.

Свой первый опыт в качестве предпринимателя я получил в институте. В 1992 году стало понятно, что инженером в России работать невыгодно, а как уехать в Америку я тогда не знал. Поэтому многие мои однокурсники бросились в бизнес. Самыми популярными стали торговля матрешками на Арбате и ремонтно-строительные работы. Возможно, потому что в эти бизнесы набирали студентов из нашей общаги и предметом мы владели.

Когда мы с соседом решили открыть свой бизнес, выбирать не приходилось – торговать мы оба не любили. И зарегистрировали ремонтно-строительную компанию. Получить лицензию в те годы не составляло никаких проблем. Мы сами уже имели опыт работы на крыше, а я еще и мог заключать договоры. И закончил курсы бухгалтерского учета. И мы стартовали.

Как искать клиентов, я уже знал, хотя терминов «холодные звонки» и «активные продажи» тогда еще не было. Я обзванивал ЖЭКи по справочнику, ходил по Москве и спрашивал у жильцов «где ваш ЖЭК». Рынок был пустой и первого заказчика я нашел очень быстро. Цены мы знали, бланк договора был стандартный. А с производством были проблемы, что делать дальше, мы не знали.

Но трудно бывает только первый раз. Дали объявление, нашли работяг, договорились. Потом пошли в банк за кредитом. Сейчас все происходящее кажется диким, но тогда все было по-другому. Получить кредит было очень легко. Мы зашли в первый попавшийся банк по дороге на электричку. Выглядели мы очень колоритно – волосы до плеч, цепи, фенечки, рваные джинсы и очень помятый вид. Обычные молодые металлисты. Нас приняла тетенька из кредитного отдела, дала заполнить какие-то бумаги. Терминов «скоринг» и «залог» мы тогда не знали. Обеспечения по кредиту не было, но мы сказали, что кредитные деньги потратим на покупку материалов, которые и отдадим в залог. Почему-то нам поверили, мы привезли договор с поставщиком и деньги нам перечислили.

Дальше был опять знакомый нам участок – производство. Мы совершили только одну ошибку – дали рабочим аванс. Пришлось неделю ждать, пока они выйдут из запоя. Потом мы договорились с их женами и зарплату отдавали только им.

Дальше все пошло само. Первый дом, второй, потом еще пять. Погасили кредит, заработали, нашли непьющего бригадира. Полностью отладили бизнес-процессы, хотя этого слова мы тогда не знали. В общем, проект выстрелил. И не только у нас. Только мои однокурсники запустили полтора десятка ремонтно-строительных фирм. А были еще студенты плюс-минус несколько лет. Пара компаний работает до сих пор.

А потом я продал партнеру свою долю в бизнесе. Уже не помню зачем. Он проработал пару лет один и закрылся по причинам, не связанным с бизнесом.

Потом у меня было много попыток открыть свой бизнес. Причем, неудачных гораздо больше. Но первый проект – это как первая любовь. Глупо, бестолково, неумело и нелогично. Но чем больше опыта, тем приятнее вспоминать…

Как открыть свой бизнес

Как открыть свой бизнес

Задаваясь простым вопросом, как открыть свой бизнес с нуля, многие начинающие предприниматели анализируют предметную область. Изучают рынки, клиентов, конкурентов. Прогнозируют прибыль. И принимают решение. Не подозревая, что самый важный фактор анализа они пропустили. Вот несколько самых распространенных способов начать свой бизнес. С комментариями.

Самозанятость или работа на себя

То есть предприниматель сам себе дает работу. И объем этой работы зависит исключительно от личного времени предпринимателя. У меня есть несколько знакомых бизнесменов, которые начинали свой путь водителем. Потом машина в кредит и работа на себя, потом купил вторую машину и посадил наемного водителя, потом автобус или грузовик и т. д. Один даже несколько раз разорялся и опять стартовал бизнес с нуля. Сейчас на Q7 ездит. Так стартовали многие бизнесы – специалист-IT-шник постепенно набрал клиентов и открыл сервисную, хостинговую или IT-компанию, веб-дизайнер открыл студию, электрик стал владельцем инжиниринговой фирмы. Принцип один и тот же – работаешь в свободное от основной работы время.Читать далее »

Куда лучше вложить деньги или как строитель девелопером становился

Для тех, кто не знает, девелопер – это тот, кто развивает территорию. В частности, нанимает строительные компании на разные подряды. Понятно, что каждый строитель мечтает стать девелопером. Отхватить себе участок земли и распределять на нем подряды. Чем это может кончиться?

История первая. Дело было в цивилизованной Европе. Крупный строитель, известный в своей стране купил земельный участок. Просто не нашел места, куда лучше вложить деньги. А потом решил на этом заработать и взял кредит под залог земли. И построил современную высотку. Причем построил очень быстро и качественно. А с маркетингом начались проблемы. Если участок и тип проекта выбрали удачно, то с продажей квартир прокололись очень сильно. Они установили цену квартиры в зависимости от этажа! В результате первые несколько этажей моментально скупили. И на этом продажи закончились. А тут и кризис подоспел. И квартиры на верхних этажах до сих пор не проданы…

История вторая. Дело было в Свердловской области. Одна маленькая, но гордая строительная компания отхватила участок земли. Почти даром. И начала там строить коттеджный поселок. Взяла кредиты, да и подрядчики в долг работали. Все деньги от продаж домов вкладывались обратно в стройку. Причем строились все дома сразу. Тут ударил кризис. Стройка встала, а компания осталась с долгами банку, подрядчикам, инвесторам и покупателям домов.

История третья. Очень похожая на первые две. Начиналось все точно так же, на другом бизнесе были заработаны деньги. Которые надо было куда-то вложить. Была земля, которая досталась даром. Не было строительной компании, не было даже юридического лица, было просто индивидуальное предпринимательство. Предприниматель со стажем наступил на те же грабли – вложил свои и заемные деньги в строительство всех домов сразу. И тоже остался с непроданным недостроем на фоне упавших цен. Ему, правда повезло больше, с кредиторами нормально договорился. Но деньги зарыты в землю, а проценты капают. Хотя шансы выйти из проекта с прибылью еще есть.

Что у них общего? Они пострадали не от кризиса, а от своих маркетинговых ошибок. И все начиналось с поисков, куда лучше вложить деньги. Причем если в первом случае нельзя было строить только проданные квартиры, то в остальных случаях никто этого не запрещал. Кстати, некоторые девелоперы именно так и делали.

Такое случается не только со строителями, просто это самые яркие примеры. По статистике, в течении нескольких лет разоряется больше половины новых бизнесов. Понятно, что в случае открытия нового направления действующего бизнеса риски меньше. Все-таки и команда сформирована, и есть прибыль от старого бизнеса. Но суть остается той же – люди начинают заниматься не своим делом. И на этом прокалываются даже опытные бизнесмены.


Металлоконструкции из нержавеющей стали http://www.masterorlov.ru/

Индивидуальное предпринимательство – жизнь внизу пищевой цепочки

Индивидуальный предприниматель, ИП, особенности работы ИППищевая цепочка современного бизнеса очень напоминает животный мир. В самом низу находятся организации, которые потребляют растительную пищу – деньги клиентов. Над ними находятся хищники – те, кто ест травоядных. Есть и всеядные животные, которые питаются корешками, но иногда могут и дичь задрать. Сегодня речь пойдет об индивидуальном предпринимателях (ИП) – самых маленьких и многочисленных обитателей джунглей бизнеса.

ИП – уникальный субъект права. Только он может нарушать закон, не нарушая ни одной его буквы. Речь идет об обнале, которым подрабатывают очень многие индивидуальные предприниматели. Общеизвестно, что обнальные конторы (они же бабочки, поганки, синяки, помойки или мартышки) рано или поздно исчезают, оставляя после себя только копию паспорта бомжа с Курского вокзала и выписки по банковскому счету. А ИП могут спокойно заниматься обналичкой годами, потому что прямого нарушения закона нет. Как нет банков, которые равнодушно относятся к ИП. Одни считают, что ИП – это обнальные конторы и устанавливают запретительные тарифы.Читать далее »

Работа в интернете скоро кончится

Работа в интернете
Работа в интернете – одна из самых популярных и обсуждаемых тем. Ей посвящены миллионы сайтов и блогов во всем мире. И каждый день на этот рынок приходят тысячи новых игроков – начинающих манимейкеров. С развитием интернета аура тайны, окружающая работу в интернете, постепенно исчезает. И так же исчезает само понятие работы в интернете. Что же происходит?

Сначала ответим на вопрос – как люди зарабатывают в интернете? Основные направления доходов манимейкеров следующие.

1. Копирайтинг, в том числе платные комментарии и наполнение форумов.
2. Продажа рекламы в блоге, на сайте или форуме.
3. Комиссия от продаж товаров или услуг через свой ресурс или вообще без ресурса.
4. Создание и сопровождение программ, сервисов, скриптов, сайтов.
5. Арбитраж трафика.
6. Комбинация из вышеперечисленных. Например, блоггинг – это комбинация первых трех видов. Работа с дорвеями – это комбинация третьего и четвертого видов.Читать далее »

Предприниматель и экономическая безопасность

экономическая безопасность бизнеса

Для многих экономическая безопасность бизнеса – это таинственная работа службы безопасности компании против некоего криминала. Смысла и результата которой никто не понимает. Но в реальной жизни все гораздо проще.

Для начала история. Мой знакомый предприниматель имел магазин. После кризиса обороты упали и он благополучно закрыл его. Распродал остатки и освободил помещение. В общем, без потерь вышел из бизнеса переждать смутные времена. И тут к нему пришла налоговая инспекция…

При проверке вскрылись серьезные косяки. В розничной торговле, да еще при вмененке, бухучет становится простым до безобразия. Поэтому бухгалтерию вела его дочь. Да и сводился весь учет к редким записям в тетрадке да сдаче пары простых налоговых отчетов. Многие предприниматели на этом не заморачиваются и ведут учет сами. Вот только грань, где кончается упрощенное налогообложение, видят не все. Не увидел ее и наш герой. И попал на огромный штраф. Причем штрафы насчитали за несколько лет, да еще по докризисным оборотам. А, как известно, ИП отвечает по долгам бизнеса всем своим имуществом – квартирой, машиной и пр.

Какие ошибки он совершил? Естественно, по моему мнению и опыту. Для начала определим, что такое экономическая безопасность бизнеса. Это защита от рисков экономического характера – налоговых, финансовых, предпринимательских, инвестиционных и пр. Именно это и не было сделано.

Схема не прошла налоговый аудит. В бизнесе всегда должен присутствовать бухгалтер высокой квалификации. А поскольку 99% работы – это рутина, многие и экономят. А ведь достаточно было за несколько тысяч рублей пригласить на денек высококлассного профи. И сразу бы стало понятно, что для отдельных сделок упрощенка неприменима. Учет бы резко усложнился, но это все равно было бы выгодно — налогового штрафа обычно хватает, чтобы нанять роту бухгалтеров на несколько лет.

Не было принято никаких мер защиты от влияния рисков бизнеса на другие активы. Я вообще не сторонник регистрации ИП, даже для малого бизнеса. А многие бизнесмены вообще считают нормой регистрацию нескольких ООО. На одно записаны активы, на остальных виды деятельности. Часто на каждом юрлице отдельный вид деятельности, разные учредители. Это дает очень хорошую защиту, если у одного из бизнесов будут проблемы, они будут локализованы только на одном юрлице. Не говоря уже о защите личного имущества акционеров.

Есть распространенное мнение, что бизнесу и предпринимательству нельзя научиться. Что это вопрос способностей, которые имеют 4% людей. И что не обязательно знать, как управлять людьми, достаточно уметь это. Мой пример говорит об обратном. Способности у человека были, а знаний как раз не хватило. Причем именно знаний не как открыть свое дело, а как его не потерять. Подвела его именно неспособность обеспечить экономическую безопасность своего бизнеса.

Предприниматели и образ профессии

образ профессии

Человеку свойственно все обобщать. Особенно незнакомое. Например, образ профессии в глазах простого человека. Большинства людей считает гаишников взяточниками, а чиновников – продажными. Прекрасно понимая, что среди них есть и честные люди. Но есть еще несколько профессий и групп людей, имеющих в глазах обывателя устойчивый образ.

Коллекторы ассоциируются с бандитами лихих 90-х. Уже все знают, что утюгами и паяльниками никто не пользуется, а случаи беспредела очень редки. Но осадок остался…

Политики объединяют в себе божественное и бесовское одновременно. С одной стороны это полубоги, которые на равных разговаривают с другими полубогами и двигают масштабные проекты. С другой – гении зла, которые делают деньги на страданиях людей.

Сексуальные меньшинства. Основной негатив собирают на привлечении к себе нездорового внимания. Казалось бы, кому какое дело, чем ты занимаешься в интимной обстановке. Так нет же, парады проводят, пиарятся, призывают к толерантности. А в России еще сильны тюремные понятия, пассивный педераст является опущенным и должен быть ущемлен в правах.

Работники суда, следствия и прокуратуры. Их если и не боятся, то относятся с большим опасением. Логично, ведь от хорошей жизни люди по судам не ходят. Да и негатив в СМИ отнюдь не прибавляет этим органам хороший имидж.

Работники спецслужб окружены ореолом тайны и преисполнены чувства собственной важности. Ничего удивительного, мифы сталинских времен еще живы. При этом все больше и больше людей понимает, что спецслужбы состоят из таких же клерков, как и любая государственная контора.

Эйчаров не любят за многое. За то, что они отказывают в приеме на работу. За то, что никто не понимает, что они делают и зачем это нужно. За то, что задают личные вопросы.

Список можно продолжать, но я не об этом. А о том насколько отличается подход предпринимателя к перечисленным группам. Он лишен каких-либо эмоций. Выбивают долги? Будем договариваться. Политик имеет влияние? Будем это использовать. Сексменьшинства никак не влияют на наш бизнес? Ну и черт с ними! Возбуждено уголовное дело или подан иск? Вызвали в ФСБ? Будем работать, перебирать бумажки и пользоваться связями мы все умеем. И этот подход переносится на личную жизнь. Бюрократы-то везде одни и те же!

Отовсюду мы слышим стоны…

Эта бессмертная фраза Остапа Бендера прекрасно описывает ситуацию в экономике. Одни стонут, что нет работы, а зарплаты упали. Другие – что клиенты разбежались, а власти не помогают. Так кому же тяжелее – работникам или предпринимателям?

Работника могут уволить в любой момент. Хорошо, если по закону, с компенсацией. Платят не много, почти для всех профессий есть финансовый потолок. Сверху постоянно давят, ставят жесткие сроки и требуют результат. При этом, к рабочему месту он не привязан, работает, как правило 8-10 часов в день и может в любой момент уволиться.

У предпринимателя картина обратная – его не выживают с работы, никто не давит, доходы не ограничены, свобода полная. Хочешь — дома строй, хочешь — верстаки продавай. Вот только всегда есть возможность разориться или потерять бизнес из-за конкурента или власти. И бросить бизнес нельзя!

А кому сейчас легко?

Опрос

Как вы относитесь к длинным постам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




E-mail подписка
Архивы