Записи с меткой «реклама»

Маркетинг по-деревенски

Дело было только что. Иду домой из бассейна, звонит жена, просит купить картошки. Я все равно иду мимо так называемого “рыночка” — несколько монобрендовых продуктовых ларьков, хлеб и индивидуальные торговцы, в народе — бабки или тетки.

Поворачиваю к прилавкам с овощами и иду к ближайшей тетке. Знаю ведь, что цены у них одинаковы, да и товар тоже. С удивлением обнаруживаю, что ноги сами несут меня мимо первой бабки сразу ко второй. Сознание моментально раздваивается.

Читать далее »

Тварь я дрожащая или право имею?

Я хожу в магазин со списком. Чтобы не покупать лишнего. И все равно покупаю. По статистике, доля импульсивных покупок может достигать 70%. И если вам на эмоциях впарили товар, который реально не нужен, возникает закономерный вопрос. Лох вы или не лох?

Чтобы ответить на этот вопрос, вспомним, на чем основана эффективная реклама. На воздействии на эмоции, а иногда и на подсознание. Продукт отождествляется с тайными желаниями. Хочешь нравиться мужчинам? Покупай наш крем от морщин. Хочешь нравиться женщинам – покупай наш парфюм. И человек вынужден бороться сам с собой. Сознание начинает бороться с подсознанием. Очевидно, что с переменным успехом.Читать далее »

Этика бизнеса и мораль человека

Мы делаем все для удобства клиентов. Мы ценим ваш комфорт. Мы заботимся о вас. Мы заинтересованы в развитии вашего бизнеса и повышении ваших доходов. Узнаете? 90% рекламы по смыслу состоит из этих фраз. Нас призывают относиться к рекламодателям по-человечески. Причем многие из них не врут. Они действительно обхаживают клиентов. Называя это этикой бизнеса. И люди легко ведутся.

Чтобы понять, почему так происходит, сравним человека, который обманывает других и компанию, которая обманывает клиентов. Например, этот лохотрон. У многих отношение к обоим будет одинаковое, а ведь это совершенно разные вещи. Например, из-за последствий. Плохой человек получит море проблем с общением. А что получит плохая компания? Если клиенты начнут разбегаться, можно изменить схемы работы или отношение к клиентам. Если человек не может принять решение «стать добрым и честным с понедельника», то компания – запросто. Изменили бизнес-процессы, переписали инструкции, переобучили персонал и в путь. Пример – «Аэрофлот». А если все клиенты разбежались, на заработанные деньги можно открыть новый бизнес.

Возьмем компанию с блестящим отношением к клиентам. Они это делают не потому что хорошие люди, а потому что это выгоднее. Если плохо относиться к клиентам, компания потеряет деньги. И все. Ни мораль, ни этика бизнеса тут совершенно ни при чем. Чтобы не быть голословным, приведу пример. Я пользуюсь хостингом компании SpaceWeb. У меня вызывает искреннее восхищение качество работы техподдержки. При этом я не испытываю никаких эмоций к ребятам, с которыми общаюсь. Я даже не знаю их имен. Зато искренне уважаю менеджеров и аналитиков, которые запустили и отладили все процедуры. Но я уважаю их профессионализм, а не моральные качества!

Лет 500 назад выжить в одиночку было очень трудно. Отсюда коллективные ценности – фамильная гордость, религия или патриотизм. И мораль всегда была направлена на поддержание этих ценностей. Быть высокоморальным было выгодно и человеку и обществу. Сейчас необходимость социализации личности стала необязательной. Даже одинокая женщина без посторонней помощи способна прокормить себя и вырастить детей. А деньги были деньгами и 500 лет назад. С тех пор ничего не изменилось, иметь хорошие отношения с клиентами так же выгодно. Поэтому корни морали лежат в выживании человечества. Корни этики бизнеса – в технологиях менеджмента.

Отсюда главное отличие человеческой морали от этики бизнеса. Человек строит свои отношения с окружающими исходя из эмоций. И это отличает нас от животных. Бизнес строит свои отношения с миром исходя из соображений собственной выгоды. И манипулирует людьми, очеловечивая это пиаром. Вспомним рекламу – «мы вас любим», «мы думаем о вас», «для вашего удобства» – она приписывает бизнесу человеческие черты. Которых в реальности нет.

Но люди все равно упорно одушевляют неодушевленное. Ласковые имена для машин, лояльность брендам, симпатии политическим партиям. Наверное, это свойство нашей натуры – искать во всем человеческое.

Воспитание детей и реклама

воспитание детей, воспитание ребенка

Недавно в Екатеринбурге шла активная рекламная компания журнала для детей «Собери и познай человеческое тело». Надо сказать, журнал отличный, с приложением части скелета, так что купив все номера можно собрать отличный скелет высотой полтора метра. За месяц до начала продаж дети выпрыгивали из штанов с криком «Хочу!» В общем, все условия для обучения и воспитания детей.

Первый номер стоил 99 рублей. Любому взрослому было очевидно, что начиная с третьего номера цена вырастет минимум в два раза. Примерно так и произошло. Выход журнала вызвал жуткий ажиотаж и уже второй номер стоил 299 рублей. Мои дети, покупающие его из своих карманных денег, были очень недовольны. В отличие от меня. Мне понравилось все.

Я прекрасно понимаю, что бизнес и мораль несовместимы. Как предприниматель я восхищен блестящим маркетингом. Как гражданин я приветствую прекрасную возможность воспитания детей и получения ими новых знаний. Как отец я рад возможности на простом примере объяснить детям, что реклама – это не только завораживающие ролики и красивые картинки. Это еще и инструмент манипулирования людьми, и чем раньше дети поймут это, тем лучше. Что поделаешь, отцы и дети по-разному смотрят на одни и те же вещи.

UPD. В конце 2009 года по непонятным причинам выход журнала «Собери и познай человеческое тело» был приостановлен. Сначала обещали возобновить выход журнала в декабре, потом после нового года. На дворе уже январь. А дети давно уже переключились на похожие журналы с парусниками, насекомыми и географическими атласами. А мое восхищение как-то улетучилось…

Если у кого-нибудь есть информация о дальнейшей судьбе журнала, пожалуйста, поделитесь в комментариях.

Реклама в блогах – все для читателя

реклама в блоге, реклама в интернете

Постовой. По этой ссылке можно купить какую-нибудь фигню из бесполезного списка.


Концентрация внимания людей всегда была источником дохода, в том числе денежного. К счастью, часть навязанной нам рекламы можно фильтровать. Например, в журнале мой взгляд сам обходит рекламные врезки. Просматривая сайт или блог, я очень редко смотрю наверх и в колонки с баннерами. В общем, тема интересная, обойти ее своим вниманием я не могу. Итак, о рекламе в блогах.

Чаще всего заработок в интернете блоггерам приносят следующие виды рекламы.

Постовой – несколько строк со ссылкой в начале или конце поста.
Рекламная ссылка в теле поста. Часто весь пост пишется вокруг ссылки.
Рекламный пост – описание продукта со ссылками и положительными рекомендациями.
Баннеры вверху страницы или в правой колонке – рисунок с рекламной ссылкой.
Есть более сложные инструменты, например всплывающие окна, но они и встречаются гораздо реже.

Лично меня эта реклама в блогах никак не напрягает, потому что я легко могу ее игнорировать. А в последнее время у меня появилась привычка при чтении блога открывать рекламные ссылки или баннеры в отдельном окне и через пару минут закрывать не читая. Хороший способ заплатить интересному автору или комментатору моего блога чужими деньгами!


Рекламная врезка. Завладев вниманием читателя, мы продолжаем попытки втюхать ему еще какую-нибудь фигню из бесполезного списка выше. Или наоборот, ему надоело читать этот пост и он ищет повод, чтобы покинуть сайт. Дадим же ему этот повод в виде рекламной ссылки!


Я делю рекламу на насильственную (отрывающую от контента, например, радио или телевидение) и ненасильственную (интернет, пресса). И пришел к выводу, что ненасильственная реклама в блогах приносит больше пользы, чем вреда. Потому что доход от рекламы, которая не напрягает, автор может потратить на полезные для меня следующие вещи.

Продвижение блога. Бывают интересные блоги, у которых очень мало читателей. Без обратной связи такие журналы постепенно превращаются в унитаз для эмоций или надоедают автору и он их бросает. Ведь чем больше читателей, тем интереснее блог и тем быстрее развивается автор.

Покупка контента. Сколько я встречал блогов, где интересная мысль выражена одной двумя фразами и кажется незаконченной или вообще непонятна. Может, у автора нет времени развить мысль, или литературных способностей внятно ее раскрыть. Часть доходов от рекламы можно пустить на оплату труда «литературных негров» – копирайтеров.

Оформление и стиль блога. Некоторые интересные блоги бывают очень неудобными для чтения – неудачный макет, неудобная навигация, плохо сочетаемые цвета, битые ссылки. Ничего удивительного, не каждый хороший автор или мыслитель является хорошим дизайнером или копирайтером.

Вывод для себя делаю следующий. Реклама для блога является безусловным плюсом, поскольку позволяет использовать на благо читателя профессионалов разного профиля – копирайтеров, SEOшников, дизайнеров и пр. Если реклама будет находиться на одном и том же месте, взгляд постоянного читателя очень быстро перестанет ее замечать. Если конечно блоггер не перегибает палку с количеством рекламы и набиванием карманов.


Постовой. Дадим читателю еще одну возможность купить вышеозначенную фигню по какой-нибудь ссылке.

Эффективная реклама – как продать больше и дороже

мусор

Реклама окружает нас везде. Мы уже привыкли не замечать ее, хотя есть места, где не спрятаться, например, радио. Всю рекламу, вливаемую в нас, я бы разделил на 5 частей.

Дорогие товары. Яркий пример – лекарства. Нераскрученные брэнды с таким же активным веществом стоят в разы дешевле.

Откровенно вредные вещи, например Кока-кола или МакДональдс.

Нишевые, разовые или продукты длительного пользования. Основное свойство — мы этим пользуемся от случая к случаю или не пользуемся вообще. Примеры – товары для ремонта, кино (про кино я уже писал), бытовая техника, авиабилеты, прокладки, памперсы.

Акции – скидки, распродажи, подарки. Часто приурочены к праздникам. Бывает полезная информация, многие любят экономить за счет скидок.

Принципиально новые товары или услуги – большая редкость, но информация может быть очень полезной.

Что получается в результате? 99% рекламной информации – мусор. Нам навязывают продукт либо дорогой, либо вредный, либо ненужный.

Маркетинг – искусство продавать все

маркетинг

Многие задают себе вопрос: почему раньше в искусстве все было гораздо лучшего качества? Возьмем, к примеру, кино. Почему фильмы Эльдара Рязанова можно смотреть десятки раз? А почему из фильмов, созданных за последние 10 лет, нет ни одного запоминающегося? То есть в кино-то сходили, но посмотрели и забыли. Про современную музыку даже говорить не хочу.

А причина проста – развитие маркетинга. Раньше просто не умели хорошо продавать, вот и делали все качественно. А сейчас создание фильма – это проект. Выручка от продаж минус затраты на производство и рекламу равно прибыль. Прибыль получили, запустили новый проект. Это как заработок в интернете – производим мусор, чтобы делать деньги.

В этом и отличие кино от реального бизнеса, например, строительство бани из бруса.  Ведь в отличии от кино, баня будет использоваться много лет. Да и влияет баня на здоровье значительно сильнее, чем кино. А маркетинг работает одинаково и там, и там.

А мы как телята, рекламу увидели, фильм посмотрели, плюнули и забыли. Поэтому в последнее время я полюбил торрент-трекеры.

Опрос

Планшетный компьютер - это

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




HashFlare

E-mail подписка
Архивы