Записи с меткой «малый бизнес»
Немного о юридической структуре бизнеса
Как выглядит типичная компания малого или среднего бизнеса? Я не имею в виду микробизнес — магазин, веб-студия, автокомпания из пары грузовиков или автобусов. И речь идет о юридической структуре, а она, как правило, непростая. Типичная структура компании среднего бизнеса (штат от 50 человек, годовой оборот от 2 млн. долларов) выглядит следующим образом.
- Минимум две операционные фирмы, одна для работы с НДС, другая — без него. На этих компаниях нет активов, только дебиторская и кредиторская задолженности. Все операционные риски сосредоточены на компаниях этого типа, чаще всего их ликвидируют через 2-3 года активной эксплуатации. Иногда применяются для работы в другом регионе или для дробления бизнеса, чтобы использовать упрощенную систему налогообложения.Читать далее »
Доверие в бизнесе
Иногда я беру лыжи напрокат. Причем не имеет значения, где находится пункт проката, на горе или в городе, правила всегда одни и те же. В залог нужно оставлять либо деньги, либо документы. Обычно это паспорт или права и документы на машину. Причем, на один комплект лыж нужен один комплект документов. Тотальное недоверие бизнеса к клиенту.
Сравним с Европой. Там лыжи дают без документов даже если платить наличными. Доверие в бизнесе очень высокое. Более того, лыжи там можно без проблем оставлять на улице. Хотя воруют и там. Но редко.
О неэффективности малого бизнеса
Недавно провел два эксперимента. Первый был с услугами такси. Выйти и поймать машину на улице стоило в полтора раза дешевле без потери качества. Второй был со стоимостью туристической путевки. Предлагаемые варианты были в полтора-два раза дороже самостоятельной поездки. Возникает вопрос, почему малый бизнес так плохо работает? Где эффект масштаба?
В нормальной ситуации услуги цивилизованных компаний должны быть дешевле равноценных услуг «диких» одиночек. Причины примерно следующие.
1. Такси работает круглосуточно по сменам, в результате доля постоянных затрат (лизинг, страховка, налоги) на километр пробега значительно меньше, чем у частников.
О бедном торговце замолвите слово
Многие не любят торговлю. Этастранцы обычно презрительно говорят, что большинство предприятий нашего малого бизнеса — это «купи-продай» и никакой ценности не создают. Не буду цитировать учебники экономики о роли и ценности торговли. Здесь речь пойдет не об этом. А о том, как работа в торговле меняет личность.
Квинтэссенция торговли — это работа в прямом контакте с покупателем. Например, за прилавком или в прямых продажах. Когда нужно смотреть клиенту в глаза и часто вступать с ним в психологический поединок. Это могут не все. И не все ценят тех, кто это может. Почему?
Основная причина, что у людей не получается, заключается в стереотипе восприятия неудачи. Нас с детства приучили, что ошибки — это плохо. Чем меньше ошибок, тем лучше. А во многих областях деятельности ошибки неизбежны и умение заключается только в том, чтобы сумма минусов была меньше суммы плюсов. А это идет вразрез с тем, чему нас учили.
Как открыть магазин
На первых этажах домов вывесок становится все больше и больше. Рынок диктует свои законы. Жить на первом этаже неудобно, а работать — очень даже. Поэтому даже гуляя вокруг дома я все время вижу новые вывески на первых этажах. Предприниматели открывают магазины и салоны, есть и офисы. Продается все — цветы, продукты, телефоны, хозтовары. Есть и образовательные услуги. Понятно, что как предпринимателя меня интересуют все направления малого бизнеса. И я задался вопросом, как открыть магазин. Небольшой магазин в формате «магазин у дома».
Воспоминания о кризисе
Официально началом кризиса считается сентябрь 2008 года, когда было объявлено о банкротстве Lehman Brothers. Сейчас уже всем очевидно, что ситуация была искусственной и контролируемой. Но в то время вокруг была полная неопределенность. И слово кризис обрело какое-то новое, мистическое значение…
В условия практически полного бездействия властей ликвидность банковской системы рухнула. То есть банки потеряли возможность рефинансировать свои вложения. А значит, перестали кредитовать бизнес и потребителей. Очевидно, что в этих условиях бизнес резко свернул объемы продаж и начал сокращать затраты. Получилась система с отрицательной обратной связью — нет кредитов, бизнесу плохо, падает занятость, падает потребление, бизнесу становится еще хуже и т. д. Большинство предпринимателей оказались в такой ситуации впервые, опыта не было ни у кого, впереди — полная неопределенность. И все стали делать одинаковые шаги.
Закон джунглей в бизнесе
Расскажу две истории на тему как сильный пожирает слабого. Понятно, что не в природе, а в бизнесе. Хотя все мы – часть природы, и бизнес – порождение нашего ума – тоже.
Как я был дичью.
Если использовать животные аналогии, на некой поляне умер хозяин. Умер своей смертью. Толи налоговая его закрыла, толи прокуратура. А может проблемы из другого бизнеса развалили этот. Так уж получилось, что мы (команда) первые узнали о том, что жирный кусок свободен. Быстренько подсуетились, оформили все необходимые разрешения, запустились и стали листать каталоги бизнес-авиации. Потому что кусок оказался реально жирным. Продержись там пару лет и можно больше не работать.
Но это понимали не только мы. Через пару месяцев на поляну пришли настоящие хищники.Читать далее »
Российский бизнес, бессмысленный и беспощадный
В чем главное отличие бизнеса в России и за ее пределами? В том, что закон оторвался от жизненных реалий, и мы вынуждены постоянно его нарушать. Потому что если его не нарушать, себестоимость взлетит до небес. Возьмем, к примеру, такси. Дешевые компании работают так. Смена диспетчеров принимает заказы и передает водителям. Машины все частные, техническое состояние и самого водителя перед рейсом никто не проверяет. Налоги тоже никто не платит. Это дает возможность брать с пассажира 150 рублей за получасовую поездку. А по закону машины должны стоять в охраняемом гараже и проходить предрейсовый осмотр квалифицированного механика. В гараже должны соблюдаться все нормы санитарии, экологии и пожарной безопасности. Услуги фирм, работающих на таких же машинах полностью вбелую, стоят 250-300 рублей. А пассажирам плевать на все кроме цены и внешнего вида машины. И процент аварийности у обеих компаний одинаковый.Читать далее »
Как открыть свой бизнес с нуля
Думая как открыть свой бизнес с нуля, многие анализируют предметную область. Изучают рынки, клиентов, конкурентов. Прогнозируют прибыль. И принимают решение. Не подозревая, что самый важный фактор анализа они пропустили. Вот несколько способов начать свой бизнес. С комментариями.
Самозанятость. У меня есть несколько знакомых предпринимателей, которые начинали свой путь водителем. Потом машина в кредит и работа на себя, потом купил вторую машину, потом автобус или грузовик и т. д. Один даже несколько раз разорялся и опять стартовал с нуля. Сейчас на Q7 ездит. Так стартовали многие бизнесы – специалист-IT-шник постепенно набрал клиентов и открыл сервисную или IT-компанию, веб-дизайнер открыл студию, электрик стал владельцем инжиниринговой фирмы. Принцип один и тот же – работаешь в свободное от основной работы время. Читать далее »
Индивидуальное предпринимательство – жизнь внизу пищевой цепочки
Пищевая цепочка современного бизнеса очень напоминает животный мир. В самом низу находятся организации, которые потребляют растительную пищу – деньги клиентов. Над ними находятся хищники – те, кто ест травоядных. Есть и всеядные животные, которые питаются корешками, но иногда могут и дичь задрать. Сегодня речь пойдет об индивидуальном предпринимателях (ИП) – самых маленьких и многочисленных обитателей джунглей бизнеса.
ИП – уникальный субъект права. Только он может нарушать закон, не нарушая ни одной его буквы. Речь идет об обнале, которым подрабатывают очень многие индивидуальные предприниматели. Общеизвестно, что обнальные конторы (они же бабочки, поганки, синяки, помойки или мартышки) рано или поздно исчезают, оставляя после себя только копию паспорта бомжа с Курского вокзала и выписки по банковскому счету. А ИП могут спокойно заниматься обналичкой годами, потому что прямого нарушения закона нет. Как нет банков, которые равнодушно относятся к ИП. Одни считают, что ИП – это обнальные конторы и устанавливают запретительные тарифы.Читать далее »
Loading ...