Слово против денег

Иногда слово может стоить очень дорого. Хоть и говорят, что брань на вороте не виснет. Виснет, еще и как. Правда виснет не только брань, но и похвала или ложь.

Приходит ко мне подчиненный с договором на утверждение. Быстро разобравшись с техническими вопросами, мы перешли к финансовым. Ответом на вопрос, а просил ли он скидку, было мычание. Тогда я потребовал позвонить прямо сейчас и сказать поставщику всю правду. Мой зам звонит, жалуется, что злобный начальник его притесняет и просит дать скидку, чтобы хоть немного компенсировать личностные фрустрации в связи с сильным моральным давлением. И получает эту скидку! Один двухминутный звонок принес нам несколько сотен долларов чистой прибыли.

Жена нашла по объявлению одну штуку для своего хобби. Новую, на гарантии, дешевле, чем в магазине. И попросила меня сторговать ее подешевле. Я сбросил цену на 40%, хотя ощущение было таким же, когда я сына обыгрываю в шахматы или нарды. Десятиминутный звонок принес семье доход в пару сотен долларов.

Один мой знакомый с кем-то не поладил на дороге. Или нахамил, или подрезал, или не пропустил, деталей не помню. Но через полчаса он сидел напротив того водителя за столом переговоров. А деловые переговоры были не тему отсрочки платежей по проблемным долгам. Понятно, что с настроением, испорченным за рулем, на уступки и поблажки идут неохотно. Здесь трудно измерить убыток деньгами, но думаю, счет пойдет на тысячи долларов.

Идеи витают в воздухе! Только я это написал, звонит заместитель, говорит, контрагент простил нам часть долга. Мы надеялись скостить 10-15%, а нам подарили 50%. А ведь просто попросили, даже без особой надежды на успех. Ощущение, как будто вышел на ринг, размялся, разозлил себя и приготовился биться насмерть. А противник свалился от инфаркта.

За последние 20 лет слово приобрело вес. Понятие «отвечать за базар» незаметно из уголовной культуры перешло в деловой оборот. У меня есть знакомый, который однажды за ночь собрал по знакомым почти миллион долларов наличными. Под честное слово. Если бы тогда он пришел ко мне, я бы тоже занял ему без вопросов.

Почему так? Не знаю. Может, материализуются идеи Гегеля о субъективном духе или Вернадского о ноосфере. Может быть, ценность информации стала очевидной. А может, просто совпадение…

Комментарии (11) на “Слово против денег”

  • Pronin:

    Ко мне обратился бывший босс, говорит помоги снизить цену по одному выставленному счету, по делу к которому я в прошлом имет отношение, помоги говорит снизить стоимость процентов на 50%, блин я так не хотел этим заниматься и в некоторые моменты переговоров просто заставлял проворачивать своим языком, то что мне совсем не хотелось проговаривать, в итоге я договорился о скидке по счету на почти 70%. Это было такое крутое чувство, решить задачу, которую не хотелось решать.

    Подобным образом я решил еще ни одну задачу, при чем в торге моя жена творит просто чудеса, она вообще не стесняется везде спросить о скидке или о возможных вариантах снижения цены, даже за границей, в стране чьим языком даже не владеет. И как то я в немецком посольстве предложил своей жене попросить у немцев визу не на 6 месяцев как обычно, а на год, она меня долго убеждала, что это не возможно и что подобный вопрос, только разозлит тетю принимающую документы, но я все таки задал этот вопрос и какого было и мое и ее удивление, нам дали визу на год.

    Давным давно, Христофор Колумб сказал, «Просите невозможное и вы будете поражены, как часто вы будете получать, то что просите»

  • Хорошая статья. Суть простая — торгуйся и тебе воздастся. Причём деньгами.

    • Именно. Причем торговаться надо с самим собой.

      • А что это означает с самим собой? У меня все мои части «ЗА» скидку.

        • А заставить себя просить и уговаривать? Для многих это проблема, они просьбу считают унижением, а настойчивость принимают за назойливость и т. д.

          • Умение просить один из самых высокооплачиваемых работ. 🙂

          • Alex:

            а я вот стесняюсь просить. у меня возникает чувство вины. Когда присылают счёт,несу на подпись, начальник мне говорит- давай, иди чтоб цену скинули. И у меня возникает ощущение что если люди,выставившие счёт на продукцию,сделают нам скидку, то получится что они сработают не в прибыль, а просто окупят затраты ( в ноль). То есть мне кажется что я оббираю их ( типа у них клиентов не так и много, у нас счёт не на большую сумму, а я ещё и торгуюсь). Чувство вины…

          • Alexf:

            Второе. Мне кажется что меня будут считать каким-то доходягой, раз я выпрашиваю скидку. ( сразу представляю как на др конце телеофна думаю что за шарашкина контора у нас)

            • Вы совершенно правы. Вы их обираете и вас будут считать нищебродом и посылать лучи ненависти. Непонятно, почему вас это напрягает, ведь это абсолютно чужие люди. Нормально, если вы будете дорожить мнением о вас близких людей, но всем мил не будешь, иногда приходится выбирать.

  • Иван:

    «Я сбросил цену на 40%, хотя ощущение было таким же, когда я сына обыгрываю в шахматы или нарды»

    Поделитесь секретом, что же вы такое сказали продавцу? Придраться к товару в данном случае нельзя. К цене тоже. Остается либо обман либо завуалированная просьба отнестись по-человечески. Верно?
    Я неоднократно пытался торговаться по объявлениям, приводил доводы, проявлял настойчивость, но скидок либо не давали, либо давали совсем небольшие. Хочу торговаться эффективнее.

Оставить комментарий

Можете оставить ссылку на личный блог, сайт или профиль в социальной сети. Ссылки на интернет-проекты, не связанные с личностью комментатора, я удаляю.

Subscribe without commenting

Опрос

Как вы относитесь к длинным постам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...
E-mail подписка
Архивы