Российский бизнес, бессмысленный и беспощадный

На завод пришла проверка. Естественно, выявила кучу нарушений. И объяснила, что сумма штрафов составит полмиллиона рублей. Думаете, кто-то платил штраф? Правильно, никто. Проверяющие получили десятку и стороны расстались довольные друг другом.

В чем главное отличие бизнеса в России и за ее пределами? В том, что закон оторвался от жизненных реалий, и мы вынуждены постоянно его нарушать. Потому что если его не нарушать, себестоимость взлетит до небес. Возьмем, к примеру, такси. Дешевые компании работают так. Смена диспетчеров принимает заказы и передает водителям. Машины все частные, техническое состояние и самого водителя перед рейсом никто не проверяет. Налоги тоже никто не платит. Это дает возможность брать с пассажира 150 рублей за получасовую поездку. А по закону машины должны стоять в охраняемом гараже и проходить предрейсовый осмотр квалифицированного механика. В гараже должны соблюдаться все нормы санитарии, экологии и пожарной безопасности. Услуги фирм, работающих на таких же машинах полностью вбелую, стоят 250-300 рублей. А пассажирам плевать на все кроме цены и внешнего вида машины. И процент аварийности у обеих компаний одинаковый.

Конечно, не все так делают. Некоторые бизнесы могут работать, строго соблюдая закон. Если нет серьезной техники, а рентабельность очень высокая, то соблюсти требования всех надзорных органов вполне возможно. Например, аудиторская или софтверная компания – офис, железо, софт, работники. Но и в этом случае многие платят черную зарплату или работают на контрафактном софте. На многих современных заводах нарушения минимальны, но они есть всегда.

И почти все делают из этого однозначный вывод. Дескать, в России заниматься бизнесом невозможно, проклятые чиновники одолевают поборами. До чего довел планету фигляр ПеЖе! Но почему тогда все больше и больше людей уходит в бизнес и предпринимательство? Несмотря на все усилия чиновников. Почему все успешные бизнесмены не стремятся свалить на запад? Вот мой ответ.

Однажды я подписывал контракт в одной далекой экзотической стране. Суть сделки не важна, важен сам договор. Прочитав его, я пришел в ужас. На сотне страниц было написано «отдай нам деньги и ни о чем не думай несколько лет». А когда я набрал побольше воздуха и раскрыл рот для крика, в юридической компании мне сказали следующее. Если тебя что-то не устраивает, езжай в Германию. Там в контракте будут детально прописаны сроки и ответственность сторон. Но заработаешь ты на сделке 2-3%. Здесь у нас не Европа, работают только так. Поговори с людьми, которые нас знают, попроси рекомендации.

Вот первая причина, по которой выгодно работать в России. Мы – нестабильный развивающийся рынок. Это значит, доходность бизнеса может быть очень высокой. А коррупция в капиталистической России была сильна всегда. Многие классики писали о вороватых чиновниках. Выражение «остаться с носом» происходит от слова «принос» или «нос», то есть взятка. Извлечение дохода из своей должности – статусная рента – является нормой для многих азиатских стран. На Востоке это называется байством – продажа должности с последующей торговлей подписью и влиянием. У нас должности продают реже, обычно проталкивают своих людей.

Хорошо это или плохо, но это так. И коррупция – это всего лишь одно из препятствий для нормальной работы. А есть и другие – конкуренция, глобальный кризис, деятельность государства, развитие технологий и потребительских рынков. Не говоря уже о текущих проблемах, которые съедают 70% времени. По моему опыту самый большой геморрой в бизнесе связан с маркетингом или производством в зависимости от отрасли. Максимум времени и ресурсов управленцев всех уровней уходит на вопросы, связанные с текущей деятельностью. На преодоление коррупции времени уходит очень мало!

Вот вам вторая причина, почему бизнесмены не бегут в цивилизованную Европу. Потому что это даст всего лишь небольшую экономию на преодолении коррупции. А текущие проблемы никуда не денутся. Всегда будут аварии на производстве, последствия которых надо разгребать. Никуда не денутся конкуренты, которые вечно что-то придумывают и копают под стабильных клиентов. Да и клиенты постоянно крутят носом и требуют скидок. Это – бизнес. И это нормально.

Вот так мы и живем. Одни работают и делают деньги, а другие верещат «говнорашка» и «беспредел». И боятся открыть свой бизнес.

33 комментария на “Российский бизнес, бессмысленный и беспощадный”

  • Алексей Гладков:

    Поздравляю, хорошее изложение и трезвый взгляд на окружающую действительность.
    Удачи.

  • При этом в Европе с этих 2% ещё налоги платятся. То есть при малых оборотах бизнес делать на такой марже нахрен нужно.

    • А Европа так и живет, при минимальных рисках там делают маленькую маржу. По нашим меркам действительно «ну_его_нахрен».

  • Теоретически все и правда так плохо, но на практике — все не так уж страшно.

    Потому что если его не нарушать, себестоимость взлетит до небес.
    Это напоминает ГАИшную тему со взятками — «ну вот Вы нарушили, но зачем же Вам платить ХХХ денег штрафа — дайте нам ХХ, а мы Вам — устное предупреждение». И причем тут себестоимость, если изначально проблема в том, что водитель сознательно нарушает сам закон? Но другая сторона медали в том, что все довольны происходящим — и водитель и ГАИ. Первому не нужно возиться с геморроем по оплате штрафа, а вторым — профит в карман.

    Аналогичная ситуация с черными зарплатами — до определенного времени часто слышал от коллег, что, мол, черный нал лучше белого, потому что зарплата выше. Но только вот в чем проблема — когда наемный сотрудник приходит на работу, он называет свою ставку и контора соглашается ее платить. Но ставка-то белая, а то, что контора не хочет платить с нее налоги — для сотрудника не имеет значения и, более того, сильно ему вредит. И черная зарплата никоим образом не означает, что та сумма, которую контора не заплатила в налоги — пойдет в плюс к ставке сотрудника.

    При этом же, если реально посчитать те затраты, которые уходят на налоговую и КРУшную крышу в год, то может оказаться, что налоги были бы не слишком выше. Причем, вот что странно — большинство представительств зарубежных компаний предпочитают как раз платить белую зарплату, причем нормального объема. А ведь они работают в наших реалиях — с нашими чиновниками, ценами, конъюнктурой рынка и прочим.

    Проблема заключается не в какой-то мифической повышенной себестоимости, а в том, что куда проще работать на контрафактном софте, чем заплатить за него и работать «в белую». Это — просто дополнительная прибыль. Например, я не так давно имел дело с рекламной компанией стоимостью в полмиллиона гривен, но при этом у агентства весь софт был — не лицензионный.
    По Вашей логике, если бы софт был оплачен — нужно было бы увеличить стоимость работ для клиента. Но только вот закавыка — софт покупается разово, а зарабатывать на нем можно до бесконечности. А можно и не покупать, нарушать закон и экономить эту сумму.

    Еще раз — проблема не в себестоимости, а в том, что не платить за софт, не платить налоги, штрафы и т.д. гораздо выгоднее, чем их платить. А учитывая активное поощрение такого подхода со стороны государства — все остаются довольны. Нет никакой жкономической подоплеки этому — есть обычная жадность.

    • Дело совершенно не в жадности. Когда все вокруг не платят налоги и за лицензионный софт, платить самому невыгодно. Бизнес становится неконкурентоспособным. Либо ты не способен предложить рыночную цену, либо ты имеешь маленькую прибыль и развиваешься медленнее конкурентов. Поверьте, черные зарплаты платят из экономии (есть еще одна причина — так человека проще уволить) и затрат на «крышу» нет. Есть усложнение учета и лишний документооборот, но это мелочи.

      Насчет ГАИ. Вы путаете сознательное нарушение скорости (ясный и прозрачный закон) и вынужденное нарушение закона (сложное и противоречивое законодательство или длинные сроки рассмотрения претензий).

      • «Когда все вокруг крадут муку с мельницы — покупать ее самому становится невыгодно» или «Вася украл печатный станок — мне теперь покупать его для своей типографии стало невыгодно, пойду тоже украду».
        Не лицензионный софт, в сущности, это только красивая фраза — на деле же это банальное воровство. Я все-таки больше склоняюсь к конструктивной практике — в чем именно заключается невыгодность? Ок, предположим, у Вас есть ежемесячно $10-5k контракты на рекламу. Creative Suite стоит $800, пусть у Вас будет 3 дизайнера. $2400 то что, сумма, единоразовая затрата которой не может быть покрыта из прибыли? Или эта цифра настолько серьезна, чтобы пошатнуть Ваше финансовое положение? Но тогда вспоминается старая, довольно грубая, но очень правильная фраза: «нет потенции — сваливайте с рынка».

        Поймите, компания, для которой покупка софта или затраты на бензин для курьера может стать ударом по лидирующему положению — не должна существовать на рынке, это нонсенс. И прикрывать это себестоимостью, загадочным законодательством и прочим — такой же нонсенс. Примеры, приведенные в начале комментария, это абсолютно аналогичные ситуации.
        Снова-таки, есть масса компаний, работающих с «белым» ПО — они что, все гениальны и живут в каких-то других реалиях?

        Уволить проще — соглашусь, с отсутствием затрат на «крышу» — нет. Как бы Вы не усложняли учет, но налоговая и КРУ тоже не готовы упускать свой кусок счастья и никто не поверит, что у Вас топ-менеджмент получает зарплату вдвое больше чем уборщица. А Вы же прекрасно понимаете, что если возникнет желание — все найдут, это не настолько уж сложно. А чтобы и не искали — надо делиться.

        Ой, ну опять же — какое у нас сложное и противоречивое законодательство в сфере лицензионного софта? «Нельзя воровать» — это сложное законодательство?

        • Что-то не дает мне сегодня Дискус править комментарии. Пропустил цифру, должно быть — «$10-25k контракты на рекламу».

        • Подход просто убийственный — платить потому что мы можем себе это позволить!!! Обычно рассуждают по-другому — никому не заплачу, пока не пойму, какая мне будет выгода. Зачем покупать лицензионный софт, когда можно безнаказанно взять пиратский? Это значит выбросить деньги на ветер.

          Говоря здесь и в посте «сложное законодательство», я имел в виду помещения и оборудование — требования лицензирования, пожарной охраны и пр.

          • Ну, а я о чем говорю? 🙂 Но при этом же Вы говорите, что это никоим образом не жадность, а лишь забота о клиентах — дабы не повышать им стоимость товара, а также забота о сотрудниках — если повысится себестоимость, чтобы остаться на рынке, придется затянуть пояса 🙂 Жадность все это, в том-то и проблема.

            Но опять же, мы привыкли к тому, что от всего можно откупиться. Вспомните не так давно гревшие ночные клубы, в которых затоптали кучу народу при пожаре. Причем произошло это по большей части именно потому, что на требования пожнадзора все попросту забили и откупились взяткой инспектору. Или ПДД, которые сначала нарушают, а потом, при развороте через двойную, сегодня получают камазом в борт и откидывают коньки, хотя еще вчера могли просто дать полтинник ГАИшнику (и то, если поймали) и спокойно уехать дальше.
            А ведь ПДД и пожнадзор не дураки писали.

            С софтом — абсолютно та же тема. Мне известна отличная поучительная история, в которой всего лишь один маленький кряк к антивирусу с маленьким скромным трояном внутри, положил всю сеть из 3500 тысяч офисных машин на лопатки, а после еще и организовал из них отличный ботнет, втянув в спамерскую базу 100% рабочие адреса клиентов из адресных книг всех сотрудников.
            Так может стоило все-таки хотя бы на контрацепции не экономить? 🙂

            • Алексей Гладков:

              Жадность оно было или расчетливость покажут только последстивия принятого решения. А у нас в стране наказывают не тех кто наушает, а тех кто попадается.

              • Уточнение: наказывают не тех, кто попадается, а тех, кто не умеет договариваться.

                • Совершенно верно — проблема ко всему прочему еще и в том, что договариваться предлагают сразу сами проверяющие, даже особо напрягаться не приходится.

                  • Алексей Гладков:

                    Так и не проблема это совсем, а специфика региональная. Тот кто может ее учитывать и использовать, тот и получает преимущества. Можно понаписать массу хороших и новых законов, пригласить варягов, плакаты повесить, вот только людей не поменять в пять минут.

                    • Это с какой стороны посмотреть — для всего мира это будет проблемой, а для нас — региональная специфика 🙂

                      А я и не говорю, что изменение законов что-то поменяет, все зависит от менталитета. Хотя, например, у нас вот сегодня под офисом тумбами разгородили проезд. Теперь все любители парковать свои повозки в 3 ряда и поперек движения, вынуждая остальных лавировать среди расставленных кое-как машин, а также отбирая у пешеходов тротуар — собрались с утречка, повысказывали свое возмущение, побрызгали ядовитой слюной, но были посланы парковаться или хз где, или на платную стоянку.
                      И ничего, полютовали, но машины куда-то все распихали и разошлись. Кто придумывать где ставиться, кто заключать договора на парковку. А все потому, что вариантов нет. Нравится — не нравится, лютуй — не лютой, но парковаться так больше нельзя.
                      А раньше и разметку рисовали, и знаки ставили, и таблички вешали и что уже только не делали — всем было глубоко по-барабану. Главным мотивирующим фактом было: «а куда я встану?», «я никому не мешаю» и «мне так удобно».
                      Другое дело, что большинство уже опоздало, поскольку мест на стоянке практически нет и теперь надо решать внезапно возникший геморрой.

                      При этом я уже 2 года спокойно паркуюсь на той самой платной стоянке и не имею никаких проблем с парковкой машины в любое время дня. И стоит мне это аж 45 долларов в месяц. Но почему-то остальные предпочитали рисковать царапанными кузовами, блокировкой друг-друга, помятыми и потрескавшимися от пинков колпаками, получать лучи ненависти и острой диареи — но только бы не делать нормально.

                      Подобная же логика распространяется и на любую другую ситуацию — пока можно делать через «опу», будем делать именно так. Когда других вариантов не останется — вынуждено будем делать так, как нужно было сделать изначально.

              • Ну так, собственно, в любой стране 🙂 Но есть еще один момент — зависит от того, сколько ты украл или нарушил. Если мало — попадешься обязательно, если много — уже никто трогать не будет. Так что — появляется еще стимул воровать все больше и больше. Такова специфика.

    • Многие западные компании в России работают или в ноль или в убыток. Их цель рынок захватить, а не заработать.

      • Ну, во-первых, я же говорю не «от балды», а основываясь на тех данных, которые мне известны лично, а во-вторых — захватить рынок для чего именно?

  • Аноним:

    я знаю эту экзотическую страну! это — казахстан! 🙂 только там возможен такой подход, но при этом держат обещания и делают.

  • hawot:

    Хороший слог, легко читается.
    Но, что-то я не пойму, где связь между взяточничеством, беспределом чиновников и высокими прибылями в Азии? Или где связь между корректно составленным договором и низкими прибылями в Европе? Высокие прибыли характерны для развивающихся экономик или отдельных отраслей, это да. А развивающиеся экономики — это отсталые страны, а отсталые страны — это высокий уровень коррупции. И по причине этой коррупции и составляются такие договора. Но разве плохо составленные договора могут быть залогом высокой прибыли?

    • Связь очень простая — чем больше доходность, тем больше риск. В цивилизованной Европе все играют по правилам, поэтому доходность минимальна. В диких странах правил нет, поэтому с низкой доходностью там никто не будет работать.

      • hawot:

        Т.е. меньше доходность — меньше риски. Это понятно. Не понятно каким боком ко всему этому плохо составленный договор.
        И почему же с такой низкой доходностью Европа живет гораздо лучше нас?
        «с низкой доходностью там никто не будет работать» — т.е. все занимаются только рисковыми — доходными «бизнесами»?

        Как-то все это выглядит притянутым за уши к разгильдяйству и коррупции.

        • Плохой договор — это высокий риск. А в Европе все рынки уже поделены и стабильны. Денег почти всем хватает, а новичков не пускают. Поэтому кто успел, тот неплохо живет.

          Во всех странах доходность бизнеса определяется уровнем риска. И связь с разгильдяйством и коррупцией здесь прямая.

          • hawot:

            Что значит рынки? Связь, нефть, алмазы и оружие? Есть ведь и дргие сферы
            деятельности.
            Насколько я помню, 15 процентов населения Европы занимаются частным
            предпринимательством. И при небольшом проценте дохода, обеспечивают
            безбедное существование себе и наемным работникам.

            И если больше разгильдяйство — больше доходность, то это не совсем
            доходность с цивилизованной точки зрения. Откаты — да, больше,
            разворовывание средств — да, больше. Но это же не бизнес. Мне приходилось
            участвовать в нескольких подобных сделках. Нет там ни какой доходности.
            Некоторая сумма в карман некоторым лицам есть, а доходности предприятиям
            нет.

            Разве Микрософт или Гугл получают прибыль от разгильдяйства? И напротив,
            разве ВАЗ или АЗЛК не могли бы быть прибыльными предприятиями?

            Напрасно вы ищете оправдание гнилой системе.

            • В сравнении с Россией в Европе поделены почти все рынки. У нас можно в любом городе заниматься практически любым малым и средним бизнесом. У них — нет, несмотря на помощь государства.

              Нет гнилой системы, равно как и не гнилой. Просто там все забирает государство в виде налогов, а у нас все забирают другие участники рынка в виде взяток и откатов. А то, что остается в кармане предпринимателя зависит от вероятности, с которой он выживет. То есть от уровня риска.

  • SeoMax:

    Запад никогда не придет полноценно на наш рынок. Да сейчас он впивается в российский рынок. но они «слишком законны», для них все что делает в России — откаты и т.д — дико. А с такими взглядами нельзя закрепиться в стране.

    • Чего же дикого? За мерседесы раздавали откаты по всему миру, не только в России. А скандал с Симменсом? А Икеа?

      • SeoMax:

        Ну да. но там такие случаи единичны, а у нас на каждом предприятии встречаются чуть ли не каждую неделю.

        • Порядочности, как и девственности, лишаются один раз в жизни. Если они тоже дают взятки и откаты, то уже не важно с какой частотой.

  • maksiq:

    Все это от менталитета зависит. Немцы — да, у них порядок в крови, они работают не с людьми, а с бумагами. А вот итальянцы — те работают с людьми. И, кстати, там тоже не принято платить налоги. Более того, это учтено в законодательстве и реально платится примерно половина налогов. На эту тему было забавное подтверждение (правда, давно), когда Триест стал итальянским — прежде процветающая провинция быстро загнулась, а когда разбирались — выяснили, что немцы, которые там по-прежнему держали фирмы, начали по привычке платить налоги в полном объеме — и они оказались непосильными. С другой стороны — китайцы, развивающаяся и перспективная страна. По опыту тех, кто работал — они делают ровно то, что написано в контракте, и если ты чего-то не предусмотрел, а на этом можно сэкономить, понизив качество — обязательно сэкономят.

    • Нации постепенно смешиваются и менталитет размывается. В той же Германии становится все больше русских и турков, а у них совсем другие принципы ведения бизнеса.

      • maksiq:

        Тут я согласен. А еще — в договоре всего предусмотреть невозможно. Поэтому вести дело с людьми — правильно.

        Но еще по теме поста. Все-таки Российские законы устроены так, что по ним ты оказываешься виноват всегда. Потому что они противоречат друг другу в мелочах, и соблюдая одни ты нарушаешь другие. И — вполне можешь НЕ договориться с проверкой, если такая задача ей поставлена. Другое дело, что действуя осмотрительно и не идя на явный конфликт, соблюдая неформальные отношения, а не только формальные — в такую ситуацию обычно не попадаешь. И — договариваешься.Но лично я бы предпочел, чтобы такого двойного права не было. Хотя — в мире все сбалансировано и, возможно, неизбежной платой за это будет та всеобъемлющая бюрократия, что в Европе парализует очень многое. А это, наверное, хуже.

Оставить комментарий

Можете оставить ссылку на личный блог, сайт или профиль в социальной сети. Ссылки на интернет-проекты, не связанные с личностью комментатора, я удаляю.

Subscribe without commenting

Опрос

Планшетный компьютер - это

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




HashFlare

E-mail подписка
Архивы