Как открыть свой бизнес

Как открыть свой бизнес

Задаваясь простым вопросом, как открыть свой бизнес с нуля, многие начинающие предприниматели анализируют предметную область. Изучают рынки, клиентов, конкурентов. Прогнозируют прибыль. И принимают решение. Не подозревая, что самый важный фактор анализа они пропустили. Вот несколько самых распространенных способов начать свой бизнес. С комментариями.

Самозанятость или работа на себя

То есть предприниматель сам себе дает работу. И объем этой работы зависит исключительно от личного времени предпринимателя. У меня есть несколько знакомых бизнесменов, которые начинали свой путь водителем. Потом машина в кредит и работа на себя, потом купил вторую машину и посадил наемного водителя, потом автобус или грузовик и т. д. Один даже несколько раз разорялся и опять стартовал бизнес с нуля. Сейчас на Q7 ездит. Так стартовали многие бизнесы – специалист-IT-шник постепенно набрал клиентов и открыл сервисную, хостинговую или IT-компанию, веб-дизайнер открыл студию, электрик стал владельцем инжиниринговой фирмы. Принцип один и тот же – работаешь в свободное от основной работы время.Чаще всего по вечерам и в выходные. Потом работаешь сам на себя. С ростом заказов нанимаешь людей. А когда нарабатываешь клиентскую базу и отлаживаешь основные бизнес-процессы, занимаешься бизнесом самостоятельно. Медленно, зато очень надежно. По этой схеме открылось очень много предприятий малого бизнеса — IT-компаний, транспортных компаний, сервисных и ремонтных фирм. Почти все виды услуг, не требующие высокого порога вхождения на рынок (проще говоря, начального капитала), развиваются именно с этой точки.

Стартап

Этим красивым словом называется открытие своего бизнеса с нуля. Провел анализ рынка, купил что нужно или оплатил рекламу и начал привлекать клиентов. Самый рискованный способ. Как говорится, стартап легко может стать факапом. Хотя есть очень много бизнес идей без вложений или с минимальными инвестициями. Например, многие интернет-проекты запускались после покупки домена и хостинга и нескольких дней работы программиста.

Посреднический бизнес

Это может быть биржа, агентство или диспетчерский пункт. Тот же стартап, но вся деятельность сводится только к обеспечению контактов покупателей с продавцами. Потом под самые интересные заказы формируется свое производство или логистика. Так начинали многие таксомоторные или рекламные компании. А многие продолжают заниматься посредническими услугами, даже открыв свое производство. Тем самым они регулируют риски падения заказов в низкий сезон или во время экономических спадов. Свое производство сворачивать долго и дорого, а от услуг аутсорсинга можно отказаться очень быстро и просто.

Сетевой бизнес

Несмотря на то, что при слове MLM (многоуровневый маркетинг) все кривятся, там есть чем заняться. Многие компании с мировым именем используют для продаж сетевой маркетинг. И продают качественный продукт, востребованный на рынке. Огромным плюсом работы в такой компании является обучение и поддержка менеджера, который привлек новичка в свою сеть. Плюс навыки прямых продаж, которые пригодятся в любой работе. Постепенно некоторые учатся продавать и вербовать новичков в свою сеть. Я общался с опытными сетевиками, эти люди отлично умеют нравиться и убеждать.

Покупка франшизы

Для новичка в бизнесе очень рискованно. Да и многие нормальные компании с именем и репутацией не будут сотрудничать с человеком без денег и опыта, который первый раз открывает свое дело. Кроме того, работа с франшизой очень часто имеет низкую рентабельность из-за высоких периодических взносов. В большинстве случаев риск закрытия бизнеса очень высок, а потенциальная прибыль невелика. Именно поэтому многие компании уходят от франшизы как только набрали силу.

Использование для запуска бизнеса эксклюзивного доступа к крупному клиенту

Способ не самый честный, но многие им пользуются. Первоначально бизнес строится на одном клиенте, которого можно контролировать. Например, директор завода организует транспортную компанию или рекламное агентство, и все контракты своего предприятия отдает только этому бизнесу. Причем речь не идет о воровстве или откатах. Цены могут быть рыночными или даже ниже. Обкатав технологию на лояльном клиенте и заработав имя на рынке, компания начинает привлекать покупателей со стороны. И через какое-то время первый клиент становится ненужным – бизнес уже создан и способен работать в конкурентной среде. У меня есть знакомые (бывшие банковские клерки!), которые так создали крупное производство и финансовую компанию.

Я общался со многими бизнесменами на тему «кто как начинал». И обнаружил, что ответа на вопрос «как ты стал предпринимателем» нет ни у кого. У всех начать свой бизнес с нуля получилось случайно или логически вытекало из личностных качеств. Никто не строил планов, как стать миллионером. Зато ответ на вопрос «а почему ты, такой классный специалист, до сих пор работаешь на дядю» есть всегда! Кому-то нужен начальный капитал, кому-то – стабильность, у кого-то нет идей. А некоторые считают, что риски слишком высоки.

Получается, чтобы открыть свой бизнес с нуля, нужно решить основную проблему. Которая лежит не в предметной области и не в области денег. Всегда можно подобрать бизнес-идею исходя из своих предпочтений и финансовых возможностей. Самое главное – изменить свою психологию. Это (личность предпринимателя) и есть важнейший фактор для принятия решения. За все надо платить. И плата за свободу и неограниченные доходы – это отсутствие каких-либо гарантий. Да и чаще всего получается, что решения открыть свой бизнес принимать не надо, все происходит само собой.

46 комментариев на “Как открыть свой бизнес”

  • Аноним:

    делать что либо мешает лень и страх ответственности.
    фрилансера за бизнесмена ни кто не считает, на мой взгляд потому, что фрилансер не несет ответственности. да и не ждут ее от него. так и живет перемещаясь то к дяде то на дом.
    вопрос финансов все же не маловажный, будь у меня хотя бы 6 месячных зарплат в активе, немедленно ушел бы с работы. Но пока, увы и ах, сижу и не жужу.

    • Фриланс — это первый шаг к самостоятельному бизнесу. А ответственность у него есть как минимум моральная.

      Насчет финансов не соглашусь. Такую сумму можно и занять. А можно попробовать получить желаемые активы в долг, купить подержанное или взять в аренду. Обычно, если точно знать, на что нужны деньги и иметь решимость их потратить и рискнуть, они как-то сами находятся 🙂

      • Аноним:

        видишь ли, после 30 лет занимать все сложнее и сложнее, это не студенческие годы когда трояк до степухи занимали. Сумма вроде и не велика, но и не мала, не у каждого найдется в долг оная. грубо говоря, предположим, что моя зп 1 000 у.е., 6 месяцев = 6 000 у.е. — что на эти деньги можно купить да что бы быстро отбилось? ни хре на. но если фрилансер имеет эти деньи они для него подушка безопасности + небольшие инвестиции, на выходе он через пол года имеет уже 2 000 дохода и развивается. и в общем уже бизнес.

        фриланс часто засасывает. человек погрязает в проектах, берет сверх обязательства но не умея нормально продавать (чему вредят биржи в добавок — демпинг), делегировать и инвестировать то очень быстро попадает на бабло и провал репутации (не выполненные в срок и надлежащем качестве проекты) и уходит на дядю работать. но почувствовав вкус свободы не задерживается там и все по кругу.
        ответственность моральная? хм — а разве в бизнесе есть мораль? 🙂
        Мало у кого есть эта ответственность. И инициативность мало у кого. Это как раз и то на что жалуются работодатели.

        • А мне казалось наоборот, чем старше человек, тем больше зарабатывают его знакомые. И тем легче занять денег. Под моральной ответственностью я и имел в виду потерю репутации. То есть нормальный фрилансер боится потерять репутацию, в этом и заключается его ответственность. А кто не боится, тот рано или поздно залетает и идет работать по найму или на биржу работать за копейки.

          Так что фрилансер — это недостающее звено в эволюции между наемником и предпринимателем. И 99% из них скатываются в одну из сторон.

          • Аноним:

            чем старше человек, тем больше зарабатывают ЕГО ЗНАКОМЫЕ, но не он. А эти знакомые уже не кореша по стакану как лет десять назад, у них семьи, кредиты, дела, да и видитесь вы раз в год если не реже, с чего ему занимать? а если человек по молодости часто в долг брал, даже если и отдавал все вовремя, тот тут уж извини брат, свои дела есть, а ты как то лучше планируй, экономь…
            десять лет назад я часто брал в долг, и мне давали, ну как же, у всех мама-папа квартиры купили, помогают, а ему нет, он один отдувается и за семью, и за ранний брак и ребенка, и как то так все ни как бомжом перестать не может быть, одна ошибка государства и родителей и все, хрен выкарабкаешься, даже за деньги, помогали. Но теперь уж 35 близко, у всех вторые рождаются, у кого бизнес, у кого карьера, а он как жил так и живет, все грезит о чем то да как раньше ни чего не выйдет у него, зачем ему в долг давать? да еще такую крупную сумму. на пиво стольник — на, а больше — увольте.
            вот так вот. Ну это конечно единичный случай, но вот с позицией что после 30 я решаю свои проблемы сам и ты так же делай, ни чего не дам — очень часто встречаю. И так посмотреть, правы они, у них и ответственности и дел гораздо больше, и риски больше, за машину кредитную платить нужно, дачу строить, уж лучше остатки вложить в НПФ или ПИФ, чем так отдавать.
            Под процент — а что в залог? Жилья нет, даже регистрации нет, машина на жену оформлена, кому нужен комп бу да мобильник? Вот и выходит что не состоятелен ты для займа.

            Да, это звено, только 99 скатываются лишь в одну сторону — демпинг, упадок, работодатель, книжка с кучей записей с короткими периодами работы, низкая зп, новый круг.

            • Скатывается не 99% а меньше, кто-то все равно открывает свой бизнес. А некоторые скатывались много раз и все равно пытаются. Ты ведь пытаешься (например, блог свой продвигаешь) и это заслуживает уважения.

              • Аноним:

                да ну, какой я предприниматель?! я так, мимо пробегал, и блог не особо бизнес. я, как бы по лучше выразиться, некий протестант, принципиалист, бунтарь, а от бизнесмена у меня очень мало, а все что я делаю это просто фан, мне так прикольно, к зарабатыванию денег это мало отношения имеет, к обеспечению перспективы, к созданию фондов стабильности, заделов на будущее, к развитию — вообще ни какого отношения. у меня на эмоциях все.

    • manzz:

      ты чо несешь, что значить у фрилансера нет ответственности. Не знаешь не пезди.
      А если ты безответственный фрилансер, так это значит что ты разпиздяй и неудачник, и твоя цена 3 копейки.

      • Аноним:

        чем и как регламентируется ваша ответственность? какие документы вы как фрилансер оформляете? какова зона вашей ответственности? перед кем и какую ответственность вы несете? способны ли вы нести ту или иную ответственность и гарантировать ее? в последнем сомневаюсь, однозначно.

  • hawot:

    Это сигаретами в общежитии можно начать торговать заняв денег у приятелей. «Не получится, со стипендии отдам, а сигареты сам покурю.»
    Надо считать, считать и еще раз считать. Причем считать не возможные доходы, а возможные риски.
    Оставить семью без средств к существованию и с долгами из-за своей «предпринимательской личности» не есть хорошо.
    Не начинайте фрилансить или бросать дело которое приносит доход ради нового бизнеса. Даже шестикратного запаса может быть мало, чтобы сменить источник дохода.

    А нафига в статье эти непонятные картинки?

    • Риски можно посчитать только для крупного проекта силами десятка экономистов. И то больше для порядка, чтобы задницу прикрыть. Насчет семьи и стабильных доходов — все правильно, рисковать нужно накоплениями.

      Картинка вверху — для усиления восприятия. Картинки внизу — ссылки на похожие (по мнению программы) посты.

      • hawot:

        Почему же только для крупного и почему же только для порядка?
        Навскидку самый пессимистичный вариант: берем сумму которую надо потратить на создание предприятия, прибавляем к ней сумму которую надо потратить на его закрытие в случае неудачи, прибавляем еще то, что надо будет заплатить за содержание предприятия, потому что закрыть его мгновенно не получится и смотрим — сможем ли мы это пережить при условии что доходов ноль.

        Не лучше ли размещать картинки, хоть немного в тему?

        • И все равно ошибетесь. Слишком высокий уровень неопределенности. Да и психологически трудно рассчитывать свою будущее поражение. Так и накаркать можно! Если бы все так считали, свой бизнес никто бы не начинал.

          Картинки в тему поста размещают тысячи блогеров, я не хочу быть на них похожим. Я подбираю картинку под эмоции или философский смысл поста. Обратите внимание — получеловек-полустатуя в одном теле. А смысл поста — каждый может быть предпринимателем или наемником. Часто это сочетается в одном человеке. Прочитайте пост и посмотрите на картинку, дальше воображение заработает само.

  • hawot:

    «Слишком высокий уровень» говоришь? Главное, что бы потом не пришлось это рассказывать голодным детям.

    Ну я для себя примерно так и решил, что на иллюстрации одноцветная и многоцветная стороны чего-то целого. Только голая баба, все равно как то не в тему 🙂 Но это придирка.

  • Чаще всего основная проблема лежит в нежелании излишне рисковать. Занять энную сумму — да, можно. Можно и кредит взять. Только одна проблема есть — мало кто готов одалживать более-менее серьезные финансовые средства без залога, которым может стать или движимое или недвижимое имущество.
    Так же как и у Вас, у меня есть свой пример — приятель, который уже пятый год не может выкарабкаться из круговой поруки «перезанять, чтобы переотдать». А все начиналось с небольшой, в сущности, суммы. И теперь вся семья живет в состоянии — толи завтра на вокзал, толи завтра на Канары.
    Кстати, большинство начинает свое дело до женитьбы и обзаведения семьей — меньше риск, меньше ответственность, больше времени.

    • Уточнение — нежелание не рисковать, а проигрывать. Как только человек понимает, что проигрыш — это нормально и вслед за ним будет выигрыш, все препятствия для открытия своего дела исчезают.

      • Все зависит от того — какого количества людей коснется этот проигрыш, кто эти люди и чем рискует проигравший. Все же бизнес — не компьютерная стрелялка, в нем нет большой кнопки «Save».

        В сущности, для открытия своего дела нужны четыре вещи — идея, уверенность в себе, какой-никакой талант и умение диверсифицировать риски.

        • Имхо, достаточно только второго 🙂 Первое придет само, а остальное можно купить.

          • Хорошая идея сама не приходит, она — плод глубоких знаний и долгих размышлений 🙂

            Купить? Арендовать или нанять чужие, в смысле? 🙂

            • Google, Microsoft, Dell, Apple — это все глубоко продуманные идеи?!
              В смысле нанять людей, которые это имеют.

              • Результат успешности этих компаний? Конечно 🙂 Даже настолько выросшая популярность McDonalds — это результат кропотливого расчета.

                Голая идея не стоит ничего — это просто пшик, важно умение эту идею качественно и грамотно реализовать. Образно говоря, идея — это золотоносная жила, но если ее просто найти и стоять рядом — денег не появится.

  • maksiq:

    Есть статистика (американская, и все равно я источника не помню) — сколько людей, попробовав начать свой бизнес, разоряются достаточно быстро — за год-два. Потому что на самом деле нужны специфические качества личности. Уверенность в себе — одно из них. Другое — работоспособность, упорство, и желание учиться и осваивать новое, нормальное отношение к рискам. На начальном этапе все это необходимо. И это есть далеко не у всех людей, а желания все это проявить — недостаточно. Чем, собственно, и объясняется статистика.

  • Вы правильно сказали, главная проблема — в головах.
    Спасибо за статью, самозанятость — самый приемлемый способ для многих, на мой взгляд. Так организовывается не только хороший бизнес, но и все остальное вокруг — рост начинается с малого, с семени.

    • Самозанятость — самый простой и практически безрисковый способ начать свой бизнес. Но все равно наступит момент, когда придется рисковать. Именно тогда рождается или умирает предприниматель.

  • Yar:

    Вообще все верно, что умеешь то и надо делать, однако при основной работе скажем заняться левым не хватает времени, а уйти значит потерять источник дохода… вот и дилемма

  • Хорошая статья. По сути психология это наше всё! И желание учиться и развиваться, переосмысливать свои недостатки с новой стороны, где-то делегировать, работать в условиях ограниченных ресурсах.
    Прямо сейчас стартую свой проект по типу самозанятость от основной работы, но в дальнейшем при обороте достаточном регить буду фирму.

  • Виктория:

    Отличная статья! Кратко и по делу.
    А те, кто жалуются что нет стартового капитала, поэтому работают на дядю, и занять не у кого…»сами мы не местные»… это для лентяев отговорка. Работаешь на дядю, откладывай минимум 10% дохода или больше и будут тебе деньги или на резерв при непредвиденных случаях и на открытие бизнеса. Ищи дополнительный доход. Не сиди на попе после работы у телека. Секрет прост.

  • Leksus1988:

    Извините конечно но тут ссушие сынки вылезли прям из примера)) Дети плачут, жены бьют)) Считают деньги на закрытие, причем походу сразу завод открывать собираються))

    • Повышенное внимание к рискам — это пессимизм, умноженный на чувство ответственности. Все нормально, не всем же быть предпринимателями.

    • Elenaekb66:

      ой а вы прежде, чем обсуждать кого-то, грамотно писать научитесь!!!!!

  • hVostt:

    Результат нужен сразу. Клиент. Любой бизнес — это прежде всего время и деньги. Многие этого не понимают, отрицают. Сначала надо найти того, кто будет платить за товары или услуги, потом уже что-то делать, продавать. Не наоборот. Другое дело, проект, который не требует вложений, работников, которым можно заниматься в свободное время и ждать погоды. Стрельнет или нет.

    • Клиент будет всегда. Кого-то можно заманить ценой, кого-то обаянием. Можно обслужить знакомых. Другой вопрос — сколько будет клиентов. А на старте их всегда мало. И самое главное — не есть клиенты или нет, а с какой скоростью растет их количество.

  • Дима:

    А если есть и деньги и рисковать умеешь и бизнес есть небольшой и как следствие опыт, желаешь еще что то открыть, но идей нет просто — ищешь, обдумываешь, анализируешь но везде сталкиваешься либо с ограниченностью рынка ( регион по численности небольшой), либо в определенных сферах большой конкуренцией, либо с коррумпированностью определенной сферы. Искать идеи бизнеса зарубежом? в интернете? действующий бизнес не даст дополнительной прибыли!

    • Странно, я никогда не сталкивался с тем, что нет ниш. Приведу примеры рынков, на которых постоянно открываются новые бизнесы:
      1. такси
      2. магазинчики (пиво, вино, хозтовары и пр.)
      3. веб-студии
      4. автоперевозки в том числе грузовые
      5. услуги специалистов — переводы, юридическая консультация, бухучет и т. д.

      Это все бизнесы, для открытия которых не нужны особые деньги. А если есть начальный капитал в несколько сотен тысяч рублей возможности расширяются очень сильно.

  • Гость:

    Хочу добавить к высказыванию по поводу того, что большинство бизнесменов разоряются в первые два года.

    Если бы выездные проверки налоговики не проводили бы первые 4-е года, то «жизненный цыкал» ООО-шек увеличился б на год. Приведенная статистика основана на сроках жизни юр.лиц.

    Нормальная практика. Открыли фирму, проработали пару лет (до выездной проверки), а потом закрылись, что бы не нарываться на штрафы.

    Сам занимаюсь ликвидацией юр.лиц.

    А по поводу ниш в отраслях бизнеса, могу добавить, что их достаточно много. Кто открывается, кто то закрывается. Остаются наиболее живучие.

    Я когда открывал свое юр.агентство у меня были два профессиональных юриста.
    Сейчас работаю один. И нормально зарабатываю. правда мне сложно назвать это бизнесом, так… способ для самостоятельного заработка.

    Еще хотел напомнить про синдром «двоишника».
    Зачем быть самому отличником, когда можно взять отличника на работу?
    Он све знает и сможет заработать денег и для себя и для Директора.

    • = большинство бизнесменов разоряются в первые два года=

      Это и на западе справедливо, а там налоговая не так лютует. Здесь под разорением имеется в виду полное закрытие бизнеса, а не смена юрлица.

  • саня:

    посоветуйте с чего начать свой бизнес без начального капитала.

    • Это слишком общий вопрос. Начинать можно с любого вида деловой активности, который вам хоть как-то нравится. Можете создать сайт или фан-клуб на любую тему и продавать рекламу. Можете попробовать любую МЛМ-систему.

  • саня:

    с чего начать свой бизнес без начального капитала???

  • Петр Столыпин:

    Я тоже считаю что самозанятость — наилучший способ войти в мир предпринимательства. Опять же личный опыт даст понимание всей подногодной бизнеса со стороны работника и в будущем поможет эффективнее управлять персоналом.

Оставить комментарий

Можете оставить ссылку на личный блог, сайт или профиль в социальной сети. Ссылки на интернет-проекты, не связанные с личностью комментатора, я удаляю.

Subscribe without commenting

Опрос

Как вы относитесь к длинным постам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




HashFlare

E-mail подписка
Архивы