Архив рубрики «бизнес»

Проблемные кредиты – бизнес или идеология

Есть у меня один знакомый банкир, которому принадлежит следующая фраза: «Предприниматели сейчас – самые честные люди и им нужно помогать». Имеется в виду, что остальные, не напрягаясь, воруют на теплых должностях. И политика у банка (не буду рекламировать) максимально дружелюбная по отношению к проблемным кредитам – он считает, что лучше реструктуризация долга, чем жесткое взыскание (о невозврате кредитов я уже писал). Понятно, что и себя банк не обижает – проценты сейчас очень высокие.

Это идет вразрез с обычной банковской практикой – как только у клиента начинаются проблемы, банк требует погасить досрочно все кредиты. Несмотря на то, что он может легко узнать кредитную историю заемщика и убедиться, что раньше никаких проблем не было.  И плевать, что это убьет бизнес, главное – быть первым среди кредиторов.

Интересно, кто в результате выиграет – правильные бизнесмены, которые зарабатывают деньги акционерам (так или так) или яркие личности, которые ставят идеологию в основу бизнеса?

Маркетинг – искусство продавать все

маркетинг

Многие задают себе вопрос: почему раньше в искусстве все было гораздо лучшего качества? Возьмем, к примеру, кино. Почему фильмы Эльдара Рязанова можно смотреть десятки раз? А почему из фильмов, созданных за последние 10 лет, нет ни одного запоминающегося? То есть в кино-то сходили, но посмотрели и забыли. Про современную музыку даже говорить не хочу.

А причина проста – развитие маркетинга. Раньше просто не умели хорошо продавать, вот и делали все качественно. А сейчас создание фильма – это проект. Выручка от продаж минус затраты на производство и рекламу равно прибыль. Прибыль получили, запустили новый проект. Это как заработок в интернете – производим мусор, чтобы делать деньги.

В этом и отличие кино от реального бизнеса, например, строительство бани из бруса.  Ведь в отличии от кино, баня будет использоваться много лет. Да и влияет баня на здоровье значительно сильнее, чем кино. А маркетинг работает одинаково и там, и там.

А мы как телята, рекламу увидели, фильм посмотрели, плюнули и забыли. Поэтому в последнее время я полюбил торрент-трекеры.

Управление ликвидностью по-русски

страховые компании

Этот пост пополняет коллекцию методов работы «по-нашему».

Есть такая шутка: «кредит как зонтик – если небо ясное, банк с удовольствием его предлагает, а когда идет дождь – забирает обратно». Сейчас на рынке даже не дождь, а ливень с грозой. И кредиты предлагают на очень невыгодных условиях. Что придумали финансисты, чтобы увеличить оборотный капитал? Решение очень простое – не платить, пока клиент в суд не подаст. А как не потерять клиента? Тоже просто – сделать такую работу нормой для отрасли. Уйдет мой клиент – придет обиженный от конкурента.

Лучше всего это работает в страховании, рынок там поделен, жесткой конкуренции нет. В этом году резко выросли сроки рассмотрения страховых случаев. Почти все проходит через службу безопасности. И через несколько месяцев многим отказывают в выплате. Выход только один – судиться. Тогда заплатят.

Почему именно страхование? Очень просто – здесь нет товара или услуги, оплачивается только риск. Если не платят за поставку или услугу, отмазки можно не слушать, в суд подавать сразу и быстро выиграть – все прозрачно, набор документов минимален. А для страховой надо собрать море документов. А чем больше документов, тем легче сделать ошибку. Причем ошибиться могут и гаишник, и оценщик. Поэтому часть клиентов отказывается судиться, некоторым просто некогда. И идут в другую компанию. А куда деваться – страховаться-то надо, либо государство требует, либо банк.

И все в порядке – закон выполняется, страховые пополняют оборотку, клиенты не уходят. Только грустно матерятся…

Защита бизнеса по-русски

защита бизнеса

Обычная ситуация – на поделенную поляну приходит конкурент. Иногда с меньшими ценами или лучшим качеством. Обычно борются с ним очень просто – наносят ущерб оборудованию или включают административный ресурс.
Яркий пример – «дикие» таксисты. Если начать ловить пассажиров на вокзале или в аэропорту, сначала порежут шины, потом поцарапают машину. Если не поможет, придет проверять транспортная милиция. Могут избить водителей. Так поступали даже с солидными компаниями. В одном из аэропортов даже убили директора таксомоторной фирмы.
Мне приходилось воевать и с той, и с другой стороны, правда не в такси. В малом бизнесе, в отличии от крупного, решения принимаются быстро. С одной стороны – дикость, нечестная конкуренция. С другой – закон джунглей, выживает сильнейший. Есть даже поговорка: если не можешь победить честно, тогда просто победи.

Влияние кризиса на рестораны

влияние кризиса, рестораны

В наших ресторанах пусто, сказывается влияние кризиса. Небольшое оживление в обед, а вечером – 1-2 человека. Цены упали незначительно, практически незаметно. Качество выросло очень сильно. Как же они живут, почему не разоряются?

По данным СМИ, на фоне общего снижения промпроизводства в России количество клиентов сократилось в 2-3 раза. За границей предприниматели придумывают разные фишки, чтобы привлечь посетителей. В Финляндии есть ресторан, где можно поспать, в Китае есть рестораны, стилизованные под туалет, в Сингапуре – под госпиталь. В Японии в некоторых ресторанах прямо в зале строят фигурки из живых цветов. Про какие-либо фишки в России я не слышал, хотя влияние кризиса на нас очень сильное. Только сокращают затраты и повышают качество. Фантазии нет, что ли?

Импотенты в крупном бизнесе

крупный бизнес

Недавно вел переговоры (суть сделки не важна) с менеджером крупного предприятия из империи известного олигарха. После того, как мы пришли к единому мнению, произошел следующий диалог.

Я. – Готовим договор?
Он. – Ты понимаешь, я не могу озвучить директору эти условия – меня не поймут.
Я. – Но ты согласен, что условия для вас приемлемые? Что кроме нас, вам работать не с кем? Что если сделки не будет, вы потеряете деньги?
Он. – Да.
Я. – Так какого… ?! Почему ты с пеной у рта не доказываешь начальству, что сделка для вас выгодна?
Он. – Это непроходные условия.
Я. – Ваши проходные условия не устроят меня. А других у вас нет. И что будет дальше?
Он. – Да ничего. Персонально за это никто не отвечает. А за бездействие ответственности нет.
Я. – Ну, ты же прекрасно понимаешь, что мнением директора можно легко манипулировать, надо только правильно и вовремя доложить! Раз нет персонально ответственного, ты можешь легко согласовать сделку со всеми инстанциями.
Он. – А зачем мне это?
Я. – Это твоя работа – зарабатывать деньги для компании!
Он. – Я не буду рисковать своей жопой.

Вот так работает крупный бизнес. Я получу свое в другом месте – купить сейчас легче, чем продать. А у них все сгниет, цена упадет практически до нуля, покупателей сейчас нет.

Таких импотентов сейчас полно – и в крупном бизнесе, и во власти. Сами решений не принимают, передать ответственность наверх боятся, а за бездействие ответственности нет! Зато драгоценной жопе ничего не угрожает.

Заработок в интернете — изнанка раскрутки сайта

Advego.ru - система покупки и продажи контента для сайтов, форумов и блогов

Забрел тут ко мне в комменты рекламный бот (4-й здесь). И подал идею этого поста. Самая назойливая реклама после порно — это заработок в сети. Вот и решил я проверить как зарабатывать в интернете не имея опыта. По рекламной ссылке перешел на сайт купли-продажи ссылок и постов (без названий, чтобы не было рекламы). Зарегистрировался.

Что же предлагает система новичку? Деньги в интернете можно заработать 3 основными способами — написать пост, комментарий или статью. Я выбрал комментарий, как самый легкий путь. Выбрал финансовый раздел и задачу — написать комментарий на форуме по форексу. Когда-то у меня получалось заработать на форекс, поэтому я выбрал именно эту тему. Зашел на сайт, за минуту написал тупой коммент в стиле «согласен с автором, добавлю лишь, что…». После этого поставил отметку о выполнении задания. На утро на моем счету появилось 5 центов. Вывести деньги можно анонимно через Webmoney по накоплении определенной суммы. Или использовать для покупки ссылок или комментов на свой блог. Кстати, некоторые системы, в отличие от этой, требуют скан паспорта.

Нехитрый подсчет показывает, что заработать таким образом можно 2-3 сотни долларов в месяц.

Вот так я изнутри увидел как иcпользуется бюджет раскрутки сайта. За несколько месяцев этот форум обрастет комментами и ссылками, на нем появятся уникальные статьи и полезная информация по валютному рынку форекс, например, рейтинг брокеров. Потом начнут приходить реальные посетители и форум оживет. Станет, например, таким. Траффик пойдет вверх, сайт включат в кольцо. И вебмастер начнет, наконец, получать доход от проекта. А любители лохотрона под названием «форекс» получат еще одну площадку для общения. Хотя встречаются и полезные ресурсы, например этот форум для блоггеров.

Какие я сделал для себя выводы?
1. Заработок в интернете новичка — реальность, но доход сильно ограничен.
2. Набравшись опыта, литературным трудом можно зарабатывать на жизнь написанием постов и статей. Спрос очень устойчивый, на оплату труда литературных негров тратятся значительные суммы.
3. Создание сайтов (в том числе блогов и форумов) — это нормальный бизнес, где вложив деньги в раскрутку, получаешь стабильный денежный поток.
4. Если блог ведется ради будущих денег или амбиций раскручивать его за деньги можно и нужно.
5. В англоязычном интернете возможностей заработать гораздо больше.

Приведу несколько ссылок, где новичку несложно понять основы заработка в интернете.

1. Advego — заработок на комментариях в блогах и форумах и написании статей. Идеально для новичка.
2. TextSale — заработок написанием статей. Прекрасное место, где новичок может набраться опыта и завести полезные знакомства.
3. Rotaban. Заработок на размещении баннеров на своем блоге или сайте.

Отовсюду мы слышим стоны…

Эта бессмертная фраза Остапа Бендера прекрасно описывает ситуацию в экономике. Одни стонут, что нет работы, а зарплаты упали. Другие – что клиенты разбежались, а власти не помогают. Так кому же тяжелее – работникам или предпринимателям?

Работника могут уволить в любой момент. Хорошо, если по закону, с компенсацией. Платят не много, почти для всех профессий есть финансовый потолок. Сверху постоянно давят, ставят жесткие сроки и требуют результат. При этом, к рабочему месту он не привязан, работает, как правило 8-10 часов в день и может в любой момент уволиться.

У предпринимателя картина обратная – его не выживают с работы, никто не давит, доходы не ограничены, свобода полная. Хочешь — дома строй, хочешь — верстаки продавай. Вот только всегда есть возможность разориться или потерять бизнес из-за конкурента или власти. И бросить бизнес нельзя!

А кому сейчас легко?

Как меньше платить

Кризис кончился, начались мирные будни. Они называются спадом. Спадом всей мировой экономики. Это значит, денег в мире стало меньше. Значит, их стало всем не хватать, контрагентам стали меньше платить. Поэтому расстаются фирмы с деньгами крайне неохотно. В работе появилось новое умение — способность отбиваться от кредиторов.

Я собрал типовые фразы, которые говорят люди в ответ на требование заплатить по счету.

  • Счет стоит на оплате, деньги уйдут со дня на день
  • Кризис, нам стали меньше платить, подождите еще немного
  • Ждем крупного платежа
  • У бухгалтерии вопросы, продублируйте такой-то документ
  • У нас прошла реструктуризация, изменился документооборот, ваш счет будет рассмотрен заново
  • Документы на согласовании в головной компании, нам они информацию не дают, и вам телефон дать не могу
  • Счет нужно завизировать, а нужный человек в командировке, его телефон дать не могу

Коллекция пополняется!

Ссылки по теме.

http://rubtsov.penza.com.ru/biblio/otmazki.htm — отрывок из сборника «Как найти отговорку на все случаи жизни?»

http://web.neolabs.kz/2008/05/16/shit-list-otgovorok-nesostojavshikhsja.html — шит-лист отговорок несостоявшихся заказчиков

http://eduardk.livejournal.com/99983.html — если клиенты задерживают оплату

http://habrahabr.ru/blogs/htranslations/30858/ — 10 отговорок заказчика, которые должен знать каждый фрилансер

Опрос

Как вы относитесь к длинным постам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...




HashFlare

E-mail подписка
Архивы